营销费用如何花刀刃上 数说移动营销

 宏观经济进入“7”时代，很多行业都出现不同程度的下滑，营销费递减大势所趋。如何发挥最大的效用，是每个企业都必须的研究题。营销进入3.0，移运营销成为主旋律，很多企业仍然固执采用老套路老手法运作市场，注定被时代所抛弃。互联网+唤醒了一些企业的传统思维，但如何做好移动营销却是一个大学问。当大家一窝地疯学习小米模式的时候，殊不知小米模式只适合小米，凡客是抄不来的。借用CRT调查结果，我们一起看看现代企业对营销费用是如何打算的？

营销预算递减，多数企业正在做减法

CRT调查结果显示，41%的企业有削减营销预算的打算，增加预算的不到三成。这与宏观经济下行不谋而合，很多行业都在过冬，煤炭、钢铁、纺织、服装、玩具营收、利润双降，如何效用最大化，是很多企业不得不面对现实。

硬广势弱，数字营销、移动营销兴起

在过去20多年，很多人还记得这一样件事，广告一响，黄金万两。所以经常会看到央视惊天标王，在粗广野蛮的增长方式下，硬广成为致胜法宝。时过境迁，时至今日，我们看到数字营销、移动营销费用比例越来越大，硬广大幅减少。

移动营销增速超乎想象

根据eMarketer提供的数据，2014年，中国移动广告市场规模较一年前增长超过3倍达到82.1亿美元，在eMarketer跟踪的国家中增幅最大。并且据其预测，2016年中国移动广告市场规模将超过PC互联网广告市场。

“精准”成为主流

营销工具的选择上，目标受众的媒介接触习惯是企业考虑的重点，其次是覆盖率与成本。由于营销3.0时代全媒体融合的特性，数字营销的优势在于可以更准确地追踪到品牌的目标客户，精准营销是追求绩效的广告主所乐见的。

企业如何做好移动营销

现时移动营销模式已经成形，各种各样的手段目不暇接，最常用也是最有效的无外乎三种（借用第三方平台进行除外，这里主种是指企业自建的营销工具）：

一APP营销

企业自建APP，终端下载应用，优衣库、麦当劳是代其中代表者，当然也有更多的企业APP成为僵尸，下载量和使用量非常少，企业如何自建APP实现移动营销呢？前瞻产业研究院发布《2015-2020年中国移动互联网营销发展趋势之——APP营销实战及战略规划分析报告》为我们解决这些问题。企业如何定位？如何自建？如何推广？如何运维？如何让企业APP成为营销利器，在这本书都有解答。

二微信公众号营销

相信很多企业都在微信上开了公众号，有的大获成功，有的却成聋子的耳朵。如何用好公众号是一个大学问。很多企业主并不看好这类营销工具，身边有一些企业主，对微信营销不屑一顾，认为用手机发微信就能营销，认为是小戏，不靠谱。一些主流营销专家认为营销本质是关系，只要让企业和客户产生某种关系，营销本身就是成功的。因此我们设计商业模式时，专门设置了客户关系这一要素。企业与客户是怎么样的关系，如何接触产生这种关系？对于关系营销而言经历三个阶段，早期利用人员一对一沟通称之为直销；后来利用通讯工具电话、手机，称之为电话营销；到今天称动互联网时代，利用互动工具，微信将取代取电话成为新营销方式。在美国做这样一个调查，过去朋友、家人见面次数非常频繁，而现在他们见面方式多是在屏幕上，实际碰面机会减少一半以上。整个社会的沟通方式都在改变，没有理由作为营销关系方式不发生改变。前瞻发布的《2015年移动互联网营销运营策略—微信营销实战与战略规划分析报告》完善诠释什么是微信营销，企业如何做好微信营销。

三微博营销

微博也是现代企业营销必备的工具，官方微博已成为企业对外发布信息的主要渠道，同样也是企业粉丝培育的重要工具。前瞻产业研究发布《2015年移动互联网营销运营策略之微博营销实战与战略规划专项研究报告》对微博应用作了全景式的分析。