AppleWatch价值定位的差异 注定会有不一样的前景

 AppleWatch能否成功，引起行业内人士广泛争议，争议的实质是由于穿戴设备没有太强的实用功能，市场前景堪忧。但我认为也许其它公司做不到，但苹果做就有可能成功，原因是苹果在产品价值塑造上有秘方。

AppleWatch的前景争议

AppleWatch正式发布了，有人看好，有人看空。来自21世纪网报道，显示出两种截然不同的观点：

看好的有:

银河证券认为，由于AppleWatch的产品成熟度高和平台优势明显，上市后获得市场追捧是大概率事件，目前供应链传出苹果已初步备货500万块以上，预计2015年出货将超过千万块。

StrategyAnalytics预计，AppleWatch今年的出货量将超过1500万块，达到1540万块，将获得全球智能手表市场54.8%的份额。其他智能手表厂商一共将售出1270万块产品。

摩根士丹利预计，今年苹果有望销售3000万块智能手表产品，AppleWatch将构筑消费者对智能穿戴设备的整体认知。

而安信证券对AppleWatch2015年的出货量进行了详细的分析和预估。安信证券研报指出，市场最关心的是供应链问题，其预测AppleWatch2月份出货36万块，良率超过70%，已经进入量产；预计4月底之前供应链再出货200万块，良率提高到80%；5月开始单月出货量200万块，良率稳定在80%以上，进入大规模生产阶段。该机构预计，AppleWatch未来单月出货量将超过目前任何一款可穿戴设备全年出货量，此前业界最担心的供应链和量产问题，目前来看已基本得到解决。

看空的有：

一位不愿具名的业内人士指出，关于AppleWatch的销售预期是基于iPhone和iPad在历史上的首年表现来判定的，但现在苹果面临的市场环境发生了巨大变化，所以，AppleWatch的处境已经今非昔比，它的竞争对手太多，其中Moto360就是一个可怕的对手。AppleWatch定义的使用场景，计步、运动、心率、健康等都不够新，在这之前已有LG和三星等厂商在智能手表领域进行了深度挖掘，但效果不是很明显，没有一款能够真正流行起来。

他认为，AppleWatch很难改变可穿戴市场的局面。智能手表必须有手机不可替代、不可或缺的功能或体验，才能被市场普遍接受。

成都分云科技总经理李涛认为，AppleWatch面临的是一个新兴市场，相比成熟市场而言，其市场需求容量不是很大，也不可能像当初iPhone一样成功实现逆转。AppleWatch在功能上主打健康，是细分市场的差异化产品，而可穿戴产品是针对细分市场，特定族群推出的有针对性的产品，是做1%的市场里面100%的客户，至少目前AppleWatch很难复制当初苹果iphone手机的成功模式。

另一名资深业内人士指出，AppleWatch的重量78g，较其他竞品重了不少，作为一款穿戴式设备，重量是一个颇为敏感的参数；AppleWatch的硬件配置已经达到了业内最高水准，但高配置也意味着高能耗，这意味着AppleWatch的续航能力并不出色。

上述人士还表示，AppleWatch是和苹果生态绑定在一起的，是iPhone的搭档，缺点是不够开放。假如苹果将AppleWatch定位为iPhone的附属品，那么它和市面上其他智能手表没有什么不同，这样会限制其潜在的市场规模。人们期待的是一个即使脱离了手机也能正常使用，比如上网、操作各种APP的智能手表，但包括AppleWatch在内，大多数智能手表只能和附近的智能手机配合使用，无法替代其他设备。

看空的人是从穿戴设备行业角度进行分析有其道理，看好的人是从苹果公司角度从发，相信苹果的能力。

智能穿戴设备行业前景存疑 AppleWatch却不一样

一个行业前景不被好，而其中某一公司，却不一样？我们先看一下智能穿戴设备的一些企业做了什么？以智能手表为例，不管是三星、华为、索尼、Moto，或者是小米智能手环，他们都注重智能手表的实用功能。如：三星Samsung Gear强调，只需把它连接到手机，即可接听或拨打电话，查看各种通知，如短消息，Email等，强调更便利的接通接听方式。二是，手腕上的健身伴侣，Smsung Gear可以帮助改善健康并随时追踪您的状态，计步器功能可实时显示数据并激励您完成健身目标。更有独立的音乐播放器，让您即使不带手机出门，也能用Samsung Gear 的独立音乐播放器倾听音乐，轻松出行畅享自由。

正如一些专业人士分析的一样，他们都把智能手表定位于手机的附属品，依附于手机存在，是手机功能的延展。如果仅仅这样来定位智能手表，就显得刚需不足，用户粘性不强。一份调查显示，智能手表用户一段时间不再想用了，由于手机屏幕小，没有直接操作手机来得更直接、方便。

在这里我们要提一个问题，智能手表核心是“智能”还是 “手表”。三星们认为智能手表核心是智能，手表是次要的，因此他们在智能上做了很多文章，让手表为智能服务。

苹果是这样定位AppleWatch的吗？答案是否定的，要不然AppleWatch的价格也不会比手机贵，有谁见过比主角还贵的附属品？ 

苹果对AppleWatch的价值定位

苹果认为智能手表的核心是“手表”，他们用“智能”颠覆手表行业。

AppleWatch带有浓厚的“手表”的基因。手表在当今社会，早已淡化了计时功能，是一种配饰，是时尚产品。因此我们看到苹果努力往时尚圈靠，请时尚大师设计，在时尚杂志上做广告，请时尚人士做模特等等。其目的就是要告诉大家，AppleWatch是时尚产品。

手表除了时尚外，还具备一种社会价值——身份的象征。因此我们看到一些手表，动不动几千上万，十几万很正常。有人认为AppleWatch价格贵，最便宜的也要2000多，贵的要十多万。苹果认为作为“手表”，就应该这样卖。

我们说AppleWatch是“智能”武装的起来的手表，智能也是AppleWatch的核心价值，因此我们看到与其它智能手表类似的功能。

健康管理、地图服务、互动、支付等是智能应该具备基本功能，那么AppleWatch特别之处在于，它让“智能”与“手表”的结合产生了“接触价值”。手表接触体肤，智能让接触产生新的功能，姑且称之为“接触价值”吧。

除了压力感应设备的实用功能外，“接触价值”更多表现为情感价值。

看以下的例子：

Apple Watch 为你的沟通方式增添了一个新领域。只需轻轻一瞥，你就能看到谁在与你联络。它甚至能轻轻戳你一下，就像有人和你打招呼一样，还带有轻微的声音提示。它让你感觉如此善解人意，而不同类型的通知往往带来不同的独特触感。

无需只言片语，只需通过 Apple Watch 配备的 Digital Touch 功能，你就可以 "腕对腕" 地联系其他 Apple Watch 用户，享受生动有趣、随性自如的沟通方式。动动手指，随便画点什么。你在另一头的朋友能看到你画画的动作，还可随即回复，为你送上即兴创作。

向朋友打个招呼，或者向至爱表达思念，只需悄悄向他们发送一个轻柔的 Tap，他们的手腕就能感觉到。针对不同的朋友，你还能发送各种个性化的 Tap。

以上这些只有通过接触，才能产生的体验，所以说“智能”让“手表”更有兴趣，你也可以说，手表拓展了“智能”的应用空间。

以上就是苹果不一样产品值定位，这种定位让我们看到不同以往的穿戴设备。如果说Apple Watch还存在很多槽点，只能说作为手表的颠覆者，这只是个开始。