“异业联动”时代正在到来

2014年12月30日，海尔集团和恒大集团签订战略合作协议。根据协议，双方将在家电、家居、金融服务等方面展开战略合作，双方初步拟定2015—2017年度总体战略合作规模为300亿元人民币。

关于具体合作方式，恒大集团将选定海尔作为建筑材料核心供应商及工程施工服务商，海尔将通过恒大把“智慧家庭”平台从家庭层面拓展至社区层面。

海尔称，海尔正在从“卖产品”转变为“卖服务”，并将服务延伸到家居、家装、家饰、净水等全家居领域，还可以为用户提供个性化整体家居解决方案。

有趣的是，第二天即12月31日，美的、京东在北京签署全面战略合作协议，称双方将在智能家居、渠道下沉、服务提升等方面深入合作，美的有望成为首个在京东销售额达到100亿元的家电企业。

在接受媒体采访时，美的集团董事长方洪波称，在县级市场，美的、京东合作空间很大。“未来在在京东效率高的地方，美的可以交给京东做;在偏远地方，京东需要美的旗舰店支持的，则可以由美的来做，双方优势互补。”

中国家电二巨头同时启动异业合作战略，决非偶然，更像英雄所见略同。所不同的是，海尔恒大合作着眼于产品，美的京东合作侧重于渠道。

事实上，2014年12月14日，美的刚刚与小米签署合作协议，小米战略入股美的。小米看中的是美的强大制造能力和20亿的家电产品存量，美的看中的是小米的互联网思维与智能管理技术。

再往前推，一年前的2013年12月9日，海尔与阿里巴巴缔结战略合作关系，阿里投资28.22亿港币入股海尔旗下日日顺物流。阿里希望借助日日顺打通城市到农村的“断头路”，完成“最后一公里”布局;海尔看中的是阿里强大的电商销售能力，以及领先的互联网管理模式。

海尔与恒大、阿里的合作，美的与京东、小米的合作，我们称之为“异业联动”，打个比喻，好比两个人“手拉手往前走”。

诚如方洪波所说，未来智能家居所有系统之间、产品之间都将互联互通，每个厂家都只是一部分，所以美的将与任何系统连接。正是基于这一判断，美的加速与异业实现联动，抢占优质合作资源。

由此可见，异业联动的本质就是优势互补，资源共享，抢先占位，不给后来者留下机会。

记得韩国总统朴槿惠2013年访问中国期间曾说过一句非常精彩的话：“要走得快，就一个人走;要走得远，就要一起走。”未来的时代，单枪匹马打天下已经不合时宜，建立利益联盟，实现协作共享，既当紧又重要。

预计海尔、美的的示范效应很快就会显现出来，类似合作将于2015年不断发生。因为，没有人愿意眼睁睁地看着对手把优质合作资源瓜分殆尽。

当然，这对于弱势品牌是个不小的考验。弱势品牌因其产品及品牌均不具有领先性，被消费者选择的机会相对较少，因此异业合作价值不是很大，被异业看中的机会偏少，很有可能在这场异业联动的大潮中成为“漏网之鱼”，未来愈发艰难。

凡事皆有度。在此我必须提醒中国企业：异业合作虽为大势所趋，传统市场销售模式仍是主体形态。因此，在寻找到心心相印的合作伙伴之前必须耐心把产品做好，把品牌经营好，这是基本功，也是生存之道。丢掉这个根本，一切无从谈起。