给房地产开发商开剂药方

从目前市场表现来看，取消限购对市场成交的刺激并不明显，多数依旧低迷，仅个别明文调整限购城市成交量回升，而且这些城市成交量几乎都是短期冲高后又快速回落。看来，地方政府为开发商开的取消限购的药方开错了。

开发商们，在目前的市场态势下，不要寄希望于政府救市能解决问题了，还是自救吧！笔者给你们开剂药方：降价25克（降25%）、贴息100克（为消费者补贴100%贷款利息）、送股10克（将利润的10%分给业主），以诚信之水冲服，可药到病除！具体如下：

一、直接降价，一降到底。在目前的市场态势下直接降价将产生房价真实下跌、迎合消费者心理预期、彰显房企责任等好处，并能实实在在地促进销售。采取一降到底的策略，建议降价幅度至少在25%以上，尽可能多地满足并激发客户的需求，以期达到从市场拿钱的目的。

二、推行真正意义的分期付款。目前，消费者在选择分期付款消费时，都是利用银行或公积金贷款。这样的优点是开发商回款快，可缺点也非常明显，即客户将为其购房行为付出不菲的代价。若开发商能推出真正意义上的分期付款（客户只需付30%或20%首付，余款按约定期间分期支付，无需承担利息）则必将激发客户的购买需求。

三、推行购房送股份。很多投资客买房时，是冲着租金获益或价差获利来的。在目前的市场态势下，这两方面都不能给投资者带来好的回报。若开发商推行买房就送公司股份（公司赢利，则给客户分红；否则，给客户一定期间的固定回报），将能在很大程度上激发房产投资客的投资热情，建议送股10%，可收奇效。

四、恪守诚信经营。在目前的市场态势下，开发商若想度过难关，须摈弃虚假宣传、雇人排队、销控作假、演员客户等销售欺诈行为，以诚信的销售行为与降价策略相结合。唯有如此，才能赢得消费者的信任，从而产生购买行为。