干货！2021年中国外资便利店行业龙头企业分析——罗森：抢占中国市场、步步为营

当前入驻中国的便利店品牌主要有：罗森、全家和7-11。

核心数据：便利店门店数量;门店市场份额;门店销售额及净利润;商品毛利率;

1、外资便利店行业龙头企业全方位对比

目前，中国的外资便利店的竞争者主要有全家、罗森和7-11,，其中罗森2020年实现正盈利，全家亏损164亿日元，7-11净利润。三者2020年便利店经营情况大致如下：

2、罗森便利店：便利店业务布局历程：近十来年门店快速扩张

罗森便利店作为中国外资便利店行业的龙头企业之一，由1996年上海第一家罗森便利店建立以来，时隔10年才得到快速发展，2010年其在中国的多个省市遍地开花，不仅一二线城市，罗森便利店业务布局进一步发展下沉市场。

3、罗森便利店：便利店业务布局及运营现状

——便利店业务布局现状：门店区域分布和经营产品类别

在门店数量区域布局来看，据2021财年日本罗森便利店集团年报数据显示，截止2021年6月，罗森在中国上海、大连、北京、武汉、重庆等地均有门店布局，其中华东、华中、北方地区么顶查了逐年领先，仅5年华中地区如长沙、武汉等地，南方地区如海南等省市也纷纷加大布局。

注：该数据统计时间为截止到2021年6月底

在便利店门店经营商品类别来看，2020财年，加工食品销售额超过一半的份额，主要包含，饮料、酒类、香烟、糕点等加工食品;其次快餐如面条、米饭、面包、熟食等销售额占比为22.1%，此外，日配食品和非食品也分别占据15.1%和9.4%的份额。

其便利店门店除了提供基本的商品销售服务，还支持便民、便捷支付、增值服务和创新业务，具体服务类别如下：

得益于改善原创商品的定价率，快餐和日配食品的类别超过了2019年，其中，销售良好的洋酒、调酒、娱乐彩票等值入率低的商品的销售构成比在上升。具体来看，多年来，非食品的毛利率最高，2016年以来基本维持在50%左右，其次快餐近年来毛利率上涨，2020财年毛利率达到39.2%，加工食品毛利率相对较低，但也维持在20%以上。

——便利店门店运营现状：门店高速扩张，市场占有率持续攀升

从门店数量来看罗森便利店门店数量不断扩展，截止到2021年9月，罗森在中国便利店门店数量突破4000家，门店数量市场占有率由2016年的1.62%上升至2.26%。

注：2021年数据，罗森为截止到9月门店数量。

4、罗森便利店业绩：便利店销售额及净利润：2020年疫情并未影响罗森便利店在中国收益

便利店门店销售额方面，2020年，罗森中国便利店销售额64.87亿元人民币，较上年上涨8.77%，得益于中国地区疫情的良好控制，罗森海外便利店市场净利润为8.09亿日元。门店盈利并未受疫情影响，反而实现了多年来的首次盈利。

注：净利润数据2018年及以前为上海、大连、北京和重庆是个区域加总，2019年以后为罗森整个海外门店数据!

5、罗森便利店业务发展规划：加速社区化、年轻化、下沉市场布局，2025年门店目标突破1万家

罗森便利店快速扩张的核心离不开其精准的业务布局，尤其在下沉市场方面，2021年以来，罗森加快对下沉市场的布局进程。8月以来，罗森先后入驻河北唐山、安徽芜湖以及江苏南通等多个地级市，布局近20家门店。其中，8月8日安徽芜湖市罗森6店同开，这是罗森继2018年7月进入安徽后，在省会合肥以外进入的第一个城市，这也是三大日系便利店品牌首次布局芜湖此类三级地级市。据了解，罗森预计今年在安徽将开出百家门店，涵盖合肥、芜湖、马鞍山等皖南地区城市。

其次在社区零售方面，2021年，罗森加快了对社区便利店的布局。罗森采取的策略主要是区域化集中开店，即在某一片区域内高密度开店如某一城市的某区域，进而形成用户心智，吸引更多消费者进入门店消费。

并且，罗森还维持客群年轻化。在15至19岁的人群中，罗森华东区域门店受欢迎程度连续两年位居便利店行业第一。“对时代保持敏感，抓住新消费人群的需求即将用户群锁定在12至19岁的年轻群体。”罗森认为这是罗森主营业务实现盈利的关键，也是其差异化得以实现的核心要素之一。

截至2021年9月底，罗森便利店在中国突破4000家店铺，2022年目标是发展6000家店铺，2025年达到10000家以上。为了根据中国基本战略在各地区扩大店铺通过技术积累和IT基础设施，为门店区域扩展提供了基础。且随着罗森品牌在中国国内随着知名度的提高，越来越多的地区开始加盟需求快速增长。同时中国鼓励性便民政策相继出台，而当前人均便利店门店数依然相对较少，未来具有较大的增长空间。并且区域将便利店拓展业务和企业并购的机会也会增多。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国便利店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。