直播带货带火珍珠销售 一文看懂中国珍珠行业市场现状

根据央视网的消息，珍珠可以用于珠宝首饰，珍珠粉可以美白皮肤，也可以入药，利用现代生物技术，还可以从珍珠中提取各种化妆品的原材料。一直以来，珍珠出口占比较高，但2020年以来，直播带货的方式带火了国内销售，珍珠价格也普遍上涨两三成。

而中国的珍珠主要来自于浙江诸暨山下湖镇，截止到2021年5月，全镇已累计培育珍珠网络店铺3000家，线上珍珠产品远销108个国家。2020年实现线上销售额147亿元，同比增长22.5%。

本文核心数据：政策解读、发展现状、市场地位、品牌价值、未来规划等

行业主要上市公司：大湖股份(600257)

1、直播带货带火珍珠销售

根据央视网的消息，珍珠可以用于珠宝首饰，珍珠粉可以美白皮肤，也可以入药，利用现代生物技术，还可以从珍珠中提取各种化妆品的原材料。一直以来，我国珍珠以出口为主，但2020年以来，直播带货的方式带火了国内销售，珍珠价格也普遍上涨两三成。

2、中国珍珠之都：诸暨山下湖

诸暨珍珠产业起步于上世纪70年代，经过40年的发展，已走上规模化、集约化、专业化、国际化的发展道路，成为了以专业市场为龙头，加工企业为骨干，养殖基地为基础，先进科技为支撑，社会化服务相配套的区域块状特色产业，成为了世界淡水珍珠养殖中心、贸易中心和研发中心。

山下湖镇位于西施故里浙江诸暨的东北部，是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心，拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场。山下湖产业集群特色明显，山下湖珍珠是全市着力建设的六大现代产业集群之一，是全市“二大国际化中心”之一。山下湖镇由原西江、泌湖两乡合并而成。50年前，第一代珠农在白塔湖播下了第一批珍珠蚌。50年后，这里收获了一个中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地。2008年，山下湖镇被国务院发展研究中心命名为“中国珍珠之都”。

截止到2020年5月，全镇淡水珍珠养殖面积突破40万亩，年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的85%，是国内最大的珍珠养殖、加工、交易中心，是集珍珠养殖、加工、销售、研发等于一体的“五星级”农业产业发展之镇。

3、政策推动：珍珠文旅小镇

在2021年7月5日，诸暨市文化广电旅游局发布了《2020年工作总结和2021年工作思路》指出2021年将持续推进珍珠小镇、袜艺小镇、同山烧酒小镇、香榧小镇、米果果小镇等一批特色旅游资源IP化，增强诸暨文旅这张名片的辨识度、知名度和竞争力。

此外，深耕西施文化故里与西施IP项目(含浣江开发)、珍珠文旅小镇、五泄旅游度假区、枫桥经验文化旅游项目、千年榧乡生态康养示范区、“耕读传家”旅游项目、“醉美”同山文旅小镇等极核项目，以极核带动若干片区发展。

4、产业发展：百亿市场

根据诸暨日报在2021年5月24日发布的新闻报道显示，截止到2021年5月，山下湖拥有各类珍珠企业及其他经济主体超2500家。镇内的华东国际珠宝城是全球最大的珍珠交易市场，线上线下年交易额分别超过140亿元和180亿元。初步形成了以珍珠贸易、珠宝创意设计、珍珠健康产业、珍珠文化旅游等为核心的珍珠产业集群。

5、直播带货：2020年线上销售额147亿元

随着“数字经济”的崛起，山下湖珍珠产业由线上零售、直播带货为切入口，顺利实现转型升级。目前，全镇已累计培育珍珠网络店铺3000家，线上珍珠产品远销108个国家。2020年实现线上销售额147亿元，同比增长22.5%。

山下湖镇通过数字贸易的方式，在销售额与品牌效应方面打开了网络化、数字化的大门。从前只会坐在市场里等待客商上门的珠农们，而今通过一个个直播间与外界成千上万台手机相连互动，让珍珠销量呈几何式增长;一个直播间的月销量最高可达上千万元。2021年一季度实现日均订单2万余件，线上销售额达到34.48亿元，同比增长22.03%;形成全民直播致富格局。

6、品牌价值：2020年估值达560亿元

根据胡润研究院在2020年11月发布的《2020山下湖淡水珍珠区域品牌价值》指出2020山下湖珍珠行业品牌区域价值估值达560亿元。品牌价值的肯定使得诸暨山下湖镇将坚定发展珍珠产业的想法，争取做到“傲睨万物”。

7、市场地位：全球TOP10中3家在诸暨

根据胡润研究院在2020年11月发布的《2020胡润全球珍珠企业创新品牌榜》指出在2020胡润全球珍珠企业创新品牌榜50强中，中国以24家遥遥领先，其中15家诸暨珍珠企业进入全球50强，其中阮仕珍珠、爱迪生珍珠和千足珍珠3家诸暨珍珠企业进入全球10强。

8、未来规划：打造千亿元级珠宝产业

根据山下湖镇党委书记余灵君的发言：“山下镇通过数字赋能，其珍珠产业版图正不断升级。山下湖将聚焦智能生态养殖、数字创意设计、衍生品开发应用、高端品牌建设等全产业链需求，重点推进珍珠产业工程师协同创新中心、珍珠智能化养殖基地、数字化深加工示范园区、智慧化生产加工共享车间建设。为

珍珠产业导入数字化“产业大脑”，通过养殖数字化分析、衍生品数字化分析、销售图谱识别，实现全产业链数据采集，推进珍珠产业迭代升级。从点状创新到整链布局，实现全产业链的融合，打造具有鲜明辨识度的数字产业示范区，向千亿元级珠宝产业进发”。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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