准入门槛增至5000万 保险中介集团化趋势明显

近日，保监会下发《关于进一步规范保险中介市场准入的通知》(下称《通知》)，欲全面收紧保险中介市场准入门槛。

前瞻产业研究院中介行业研究员刘吉伟介绍，保险经纪公司最早的注册资本要求为500万，后来提高至1000万，保险公估公司的注册资本最初为200万，保险代理公司为50万。而此次《通知》将各类中介机构的准入标准统一提升到5000万的标准，并将股东限定于汽车相关企业、银行邮政企业、保险公司这三大类。“影响相当大，行业将迎来整合或集团化发展。” 刘吉伟说。

前瞻产业研究院最新发布的《2012-2016年中国保险中介行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示，保险中介市场的业务规模从2005年底的3596.73 亿元人民币发展到底的10991.14 亿元人民币，年均增长41.17%，是保险业中发展最快的子行业之一。

截至2010年底，保险中介渠道实现保费收入10991.14亿元人民币，其中专业中介机构(代理、经纪、公估公司)、营销员队伍和兼业代理机构分别实现保费收入844.64亿元人民币、4682.08亿元人民币、5464.42亿元人民币，与2006年相比分别增长了611.37亿元人民币、3088.72亿元人民币、2813.54亿元人民币。

全国共有保险专业中介机构2550家，其中，保险代理公司1853家，保险经纪公司392家，保险公估公司305家，分别占72.67%、15.37%和11.96%;全国保险专业中介机构注册资本达到90.80亿元，同比增长24.33%;总资产达到135.91亿元，同比增长26.77%。

各类保险中介渠道保费收入对比(单位：亿元，%)

数据来源：前瞻产业研究院《2012-2016年中国保险中介行业深度调研与投资战略规划分析报告》

2011年上半年，保险代理公司实现业务(佣金)收入39.18亿元，同比增长65.67%，实现净利润1.37亿元;保险经纪公司实现业务收入24.32亿元，同比增长34.07%，实现净利润3.37亿元;保险公估公司实现业务收入5.69亿元，同比增长13.12%，实现净利润0.04 亿元。

但是，目前我国保险中介机构仍处于多、小、散、乱状态，盈利模式不成熟的发展初级阶段。全行业急需解决的问题是找到稳定的可持续发展的盈利模式。

保险代理、保险经纪、保险公估被誉为保险中介的“三驾马车”。目前，全国已有保险代理机构站所近10万家，全国财产险保费收入的40%以上来自代理人，而寿险全部保费收入的80%是由代理人收到的。

而相对于保险代理这几年的积极探索，中介三驾马车发展并不均衡，外资PE的青睐程度也各有不同。单看全国保险公估业，除去深圳35家保险公估机构实现的5000多万盈利外，该行业仍处于亏损，但风投机构投资公估业，对全行业有很大提振作用。

而保险经纪行业由于其在风险管理方面的专业能力，这几年发展迅速，外资机构达信和韦莱也加紧了在国内的发展部署，开始了自己的收购计划。由于保险经纪公司经营模式较为单一，与国外保险经纪巨头能提供最专业的风险管理方案相比仍有一定差距，在竞争日益激烈的保险市场，许多公司面临倒闭厄运，机构大进大出成为这一保险领域的显著特点。全球最大的3 家保险经纪公司——达信、怡安、韦莱已以不同的方式进入中国市场。

盘子小、市场潜力大、利润空间无限是保险中介成为国际风投追逐的主要原因。从IDGVC、Matrix partners中国基金两轮投资华康，美国华平投资集团投资4.18亿元从泛华集团手中收购大童股份，到著名的私募基金TPG 集团联合鼎晖投资基金(CDH)向泛华保险发出收购邀约，外资风投的身影在国内保险中介随处可见。

前瞻产业研究院保险中介行业研究小组分析认为，我国的保险中介行业现在已经走到了需要选择发展方向的关口，走集团化发展的道路，不仅仅是表面上的业务多元化，实质上意味着深层次地根本性地转变行业的发展方式，新兴的中介企业将率先面临这个考验并作出自己的选择。而通过集团化，可以大大加强中介企业的综合实力，提高企业的合规经营能力，市场竞争能力，进而提高整个保险中介行业的可持续发展能力。