后“跑马圈地”时代连锁药店如何求生存谋发展？

 日前，证监会公布的最新A股IPO申请情况显示，国内两家平价大药房连锁店老百姓大药房和益丰大药房，该两家企业分别拟登录上交所主板及深交所中小板。目前申请已进入证监会初审阶段。

老百姓和益丰均来自湖南省。老百姓大药房在全国拥有门店600多家，2010年在国内药店销售额排行榜中排名第四。益丰大药房拥有470多家直营门店，2010年销售额排名第11位，其计划三年内开设连锁店1000家。

在深圳等一线城市的部分区域，连锁药店甚至比地产中介还多，人们不禁会问：常日门可罗雀只靠贩卖几十块钱药品的连锁药店，是如何能雨后春笋般开设新店呢?而未来，它们又将如何去求生存谋发展呢?

后“跑马圈地”时代

连锁药店是指在一个连锁总部统一管辖下，将有着共同的理念、经济利益、服务管理规范的众多药店，以统一进货或授权特许等方式连接起来，实现统一标准化经营，共享规模效益的一种组织形式。它利用连锁组织集中管理、分散销售的特点，充分发挥规模效应以实现企业的运转和盈利。

我国真正意义上的第一家连锁药店成立于1996年。从目前产业集中度和竞争格局等诸多因素综合来看，我国连锁药店行业正处于快速增长期向洗牌期过渡的阶段。

据前瞻资讯产业研究院医药行业研究小组的测算，目前我国国内药品零售市场总额约为1500亿元的规模，加上医疗机构的零售量，全国药物零售规模约为6000亿元。

另据SFDA南方所的数据显示，截至2011年6月底，我国连锁零售企业2409家，连锁药店门店约14.3万家，每家连锁企业下辖门店数仅为60家。在直营力百强中，门店数超过1000家的连锁仅有7家。2010年，百强药店销售额为655.68亿元，平均销售额仅为6亿元左右。

药店连锁行业是一个薄利多销的行业，要实现“低成本、低利润”的经营，需要实现规模化运营，而要实现规模化经营，必须投入大量资金以扩张网点、抢占市场。

2011年，广东肇庆天天邦健医药连锁以新开门店106家、同比增长率达161.54%的扩张速度位居2011年门店增长率第一位。北京同仁堂、江西萍乡昌盛大药房、广西柳州桂中大药房、广西一心医药等均超过100%，全年门店扩张增长率超过50%的连锁企业达20家。

虽然目前各大连锁药店企业仍在大肆扩张地盘，每年新增门店的速度和数量高居不下，但从严格意义上来说，我国目前还没有全国性连锁药店，只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别。因为无论从门店数量、分布区域、单店营业额等方面都无法和美国、日本的全国性连锁药店相比。

目前，我国连锁药店实体店数量约为37万家，但医药行业的区域性较强，分布极为分散，碎片化情况明显。即便是全国最大的连锁药店海王星辰，也只有将近3000家门店，都不足以覆盖全国。

美国连锁药店2010年实现药品销售额1081亿美元，较上年增长2.56%，所占市场份额达到35.17%。此外，我国目前零售药店超过40万家，其中连锁药店约占14万家，连锁药店占零售药店总体的35%，而该比例在美国约为60%。

随着我国互联网的发展，电子商务的触角已经在连锁药店行业异军突起，成为连锁药店行业新的发展趋势。

据中国网上药店理事会的报告显示：截至2011年12月，国内网上药店数量达到53家，发展势头强劲，数量相比2010年同期增长超过50%。2011年医药B2C规模在4亿左右，已有5～6家销售接近5000万的网上药店，在2012年将达到15亿的市场规模，将会出现4～5家销售过亿的网上药店。按照目前以每年2～3倍的速度递增，2015年医药B2C规模将达到150亿。

我国连锁药店经过近二十年的发展，无论是行业企业的数量，还是连锁药店企业的规模，都已经取得可喜的量变，与此同时，连锁药店高毛利时代、平价药店时代的疯狂正渐行渐远。近年以来，连锁药店行业面临暴涨的房租与人力成本、日趋激烈的市场竞争及行业利润下滑等方面的挑战，其跑马圈地的态势必将趋于放缓，转而进入稳健的发展阶段。

多元化发展成主流

2011年5月出台的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》提出，到2015年底，我国将形成1至3家销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业;药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额的60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。

随着我国连锁药店行业竞争的加剧，药店经营必将走向多元化发展的方向，非药品销售及付费服务的比例将逐步上升。

前瞻资讯产业研究院连锁药店行业研究员向君预计，未来几年非药品在药店的销售比例上升必将成为新趋势和主流，在有些连锁药店中销售占比甚至超过50%，而基本药物所占的比例将逐步降低。

向君指出，在多元化经营中，药妆、保健品、医疗器械、休闲食品等非药物商品将有望成为连锁药店企业新的盈利增长点。

以国内最大的药店连锁企业海王星辰为例。据该公司董秘钱然婷介绍，目前在海王星辰药店货架上，药品占60%，保健品占20%，医疗器械计生用品占10%，其余的商品还包括红枣、龟苓膏、食用油及大米等非药品。目前国内有80%的连锁药店尝试“非药品”经营。随着市场竞争的不断加剧以及“新医改”政策实施，加大“非药品”经营比重，已成为连锁药店的共识。

前瞻资讯产业研究院连锁药店行业研究员向君指出，连锁药店行业多元化经营，并非只是单纯的卖多几种商品，更重要的是要转变经营理念，通过多元化经营促进药店连锁企业加强内部精细化管理，加强商品管理、物流管理、绩效管理及门店运营管理水平，从而实现从量变到质变的升级。

随着我国互联网事业的发展，电子商务已经将触角渗透到药物零售领域，网上药店的发展模式将有望取代传统的实体药店，成为我国药物零售新的发展方向。

在我国，目前已有92家药店连锁企业开始进军电子商务市场，但截至目前，我国网上药店的发展仍然较为滞后，尚未形成较大的市场规模。而在美国，网上药店的数量已超过1000家，市场规模将近1700亿美元，其中最大网上药店CVS年销售额超过150亿美元。2010年，美国网上药店的销售规模已经占到整个医药流通领域30%的份额，未来两年有望超过传统药店。

药店连锁行业多元化经营还包括发展自有品牌。

在美国，由于受到价格竞争的压力，几乎所有的连锁药店都有“自有品牌产品”，有的大型药店所售商品的30%都归于此类，即由一些生产规模较大的厂商按照零售商的要求进行定牌生产，药店拿到这类商品后冠以自己的品牌，其毛利率一般达40%-50%。而目前，我国连锁药店行业百强企业的毛利率仅为25%左右。

从我国连锁药店行业的总体发展情况看，相关企业众多，门店数量也不少，但与成熟市场相比仍显落后。为此，连锁企业除了关注以产品经营为重点的内生式发展外，还应当注重以资本吞吐和配置为重点的外延式扩张，通过投融资、并购重组等方式做大做强。

海王星辰、开心人、老百姓等连锁药店企业相继获得融资，连锁药店也成为继生物制药、医疗器械之后收到资本青睐的新领域。在政策和资本的助推之下，我国连锁药店行业必将迎来更激烈的竞争，同时，也将有一批有实力的企业脱颖而出，借助资本的力量实现跨越式发展。