十张图了解“中国美股美妆第一股” 逸仙电商养成记

年仅四岁的逸仙电商于2020年11月19日正式登陆美股市场，成为了“中国美股美妆第一股”。

惊人的发展速度

2020年11月19日，“中国美股美妆第一股”逸仙电商正式登陆美股市场。逸仙电商是知名美妆独角兽品牌“完美日记”的母公司，其成立于2016年。截止2020年9月，逸仙电商共获得五次融资，每次融资估值成倍数增长，IPO上市估值已经达到了70亿美元。

根据招股说明书介绍，逸仙电商的销售总额由2018年7.577亿元增长至2019年的35亿元，同比增长363.7%，是同期中国美妆行业零售额增速的30倍左右。2019年，逸仙电商服务的DTC客户达到2340万人，是2018年的三倍多。2020年前三季度，逸仙电商服务的DTC客户已经达到了2350万人。

完美日记是逸仙电商最早创办的品牌，逸仙电商能够实现IPO主要源于这一品牌的成功。仅成立三年多的完美日记已经蝉联两次双十一天猫彩妆品牌冠军，荣获ELLE美妆大赏创意跨界实力奖、WWD BEAUTYINC × MEIYA AWARDS国际美妆产业大赏年度新品牌奖、2020年度拉新先锋品牌等多个奖项。完美日记为逸仙电商贡献了80%左右的收入。

数字化赋能，实现高效运转DTC商业模式

逸仙电商采用的是Direct-to-Customer(DTC)的商业模式，即品牌商直接将产品卖给终端消费者，没有分销商这一环节，因此品牌方能够直接在生产、营销、销售、反馈等环节上直接与消费者展开互动。

为有效运转DTC商业模式，逸仙电商建立了市场研究数据、销售订单数据和行为数据三种类型的数据中台，实现全方位数字化赋能。市场数据主要包括市场规模、渠道、产品和KOL情况等，用于全面了解市场;销售订单数据主要是分析不同方法下单的销售订单，用于指导预测产品销售和库存，从而优化供应链;行为数据则是分析客户购物体验，帮助品牌优化客户体验与服务。

与领先代工厂合作加快产品推新

逸仙电商的主品牌——完美日记品牌主打大牌平替，因此在供应链上，逸仙电商选择与为迪奥、欧莱雅、兰蔻等国际大牌生产产品的化妆品代工厂合作，从而保证产品的质量，做到高性价比的效果。

此外，为了紧跟潮流以及维持品牌热度，逸仙电商在完善的供应链下实现高效率的推新速度，完美日记的推新速度远高于海外化妆品品牌，完美日记的平均推新时间在6个月左右，而海外品牌推新最短也在7个月，长则多达18个月。2019-2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU。

公私域全方位运营

逸仙电商打造全方位营销模式，公域流量和私域流量运营双管齐下，实现消费闭环。在公域流量方面，逸仙电商通过与KOL合作在小红书、B站、微博等新媒体平台进行裂变式营销，同时签约明星实现“粉丝经济”营销，以及跨界合作打造爆款。

在私域流量方面，逸仙电商针对线上线下获客途径制定了相应的私域流量运营。消费闭环的打造为逸仙电商创造了41.5%的高复购率。

打造金字塔品牌矩阵

逸仙电商并不满足于如今的成就，逸仙电商的野心是要成为“中国的欧莱雅”。因此，逸仙电商不止步于完美日记单一品牌的发展，2019-2020年期间，逸仙电商收购了定位于安全自然的时尚彩妆品牌——小奥汀和定位于高品质和无刺激的高端护肤品牌——Galenic，同时打造大牌平替护肤品牌——完子心选。逸仙电商这一波操作迅速建立起金字塔产品矩阵，产品品类由彩妆延伸至护肤品，产品定位也由大众向高端市场延伸。得益于强大的DTC商业模式，旗下品牌小奥汀和完子心选分别在推出后的8个月、3个月内月销售额接近完美日记第一年的水平。

成立仅四年的逸仙电商，开创了中国美妆企业上市的最快速度，其跨越式的发展赚足了这几年美妆界的目光，未来逸仙电商能否成为“中国欧莱雅”值得我们期待。

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