2020年中国紧固件行业转型升级策略与经验借鉴

诸多问题制约紧固件行业发展

近年来，中国紧固件行业保持了稳健的增长态势，但是，产业分散、技术水平较低、国内产品在国际产业链中处于低端诸类问题也在制约着我国紧固件行业的发展。

加强行业转型升级，推进四大重点

虽然目前我国紧固件市场在国际上占有重要的地位，但我国紧固件行业目前仍是大而不强，在反倾销、劳动力成本、原材料价格、人民币汇率等不确定因素并存的多重压力下，行业应尽快从低附加值向高附加值转变，从标准件向非标异型件等转变。未来几年内，我国紧固件行业将继续加快对汽车用紧固件、航空用紧固件等高端高强度紧固件的研发，重点向高端高强度紧固件领域推进。

紧固件行业转型升级策略

1、生产战略升级选择

我国紧固件生产战略升级主要包含分工专业化、分布区域化以及产品高档化三个方面。

2、营销战略升级选择

紧固件产品的特点就是种类繁多，附加值不高，进入的门槛也不高，只有相应的设备和机器，就可以进行生产，所以，这样的产品特点就决定了有以下的几种营销发展战略：

(1)以量取胜

通过大量的提供各种规格的产品，微小的利润乘以巨大的数量，利润也是可以得到大幅度的提升，但是，由于固定机器的成本相对较高，所以，只能是进行外部采购，然后对这些采购商进行适当的管理，才提供各种规格的产品。同时，不断的推广自己的品牌以赢得客户。而且，可以通过一系列的增值服务来创造更多的价值，比如以下几个方面：

(2)以技术取胜

通过差异化的定位，生产一些专业度比较高、门槛高、附加值大的产品也就同时决定了这种战略不是以大量取胜。战略最初，在本国本地区的一个专业的细分市场进行发展建立了领先的地位之后，并进行品牌的宣传和建设，进行全球化的发展。但是，因为工业品是一个相对比较专业的领域，所以品牌的建立在每个地区也有固定的宣传渠道，通过强势的品牌和独家的强大技术实力，为全球提供专业紧固件产品，如航空领域、军事领域等。

国内重点地区及企业升级借鉴

在地区升级方面，我国紧固件产业集群化趋势比较明显，沿海地区相对集中，发展较快。在重点地区转型升级策略主要分为两个方面，一是产业结构升级，二是数字化转型。以浙江省嘉兴市为例：嘉兴市紧固件产业集聚度高，数字化经济的升级孕育了巨大的发展空间，为紧固件行业发展注入了强大动力。嘉兴市紧固件企业加速向数字化、网络化、智能化方向延伸转变，有利地推动紧固件行业发展，工业互联网平台的建设能够更好的实现产业升级。

在企业升级方面，目前，我国紧固件企业均加大了转型升级步伐，以晋亿实业为例，公司已初步完成向高端产品转型升级，目前在公司主要紧固件产品中，高铁扣件的销售占比50%左右，汽车紧固件为10%左右，一般紧固件计划新开发风电、航空航天等高端市场，高铁、汽车、高端装备等高端产品是公司未来的重点发展领域。

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