ED市场群雄逐鹿 一路狂奔的金戈能否成为“伟哥之王”？

枸橼酸西地那非片是主流产品

2018年排在ED类品牌第三位的他达拉非片（希爱力）的首仿药已由长春海悦拔得头筹，于2019年2月1日获批上市。他达拉非片是美国礼来研发的长效PDE-5抑制剂，2003年在美国上市，2005年获得在国内上市资格。目前，除了礼来的他达拉非片，在国内获批上市的ED进口药还有辉瑞的枸橼酸西地那非片（万艾可，俗称“伟哥”）、拜耳的盐酸伐地那非片（艾力达）以及盐酸阿扑吗啡舌下片。其中，枸橼酸西地那非片是主流产品，占据着77.49%的市场份额，他达拉菲片占据21.35%的市场份额，盐酸伐地那非片占比为1.08%。

辉瑞和白云山双雄争霸

自2001年9月19日，万艾可获得中国国家知识产权局的授权公告，同时获得国家药品监督管理局批准进入中国市场以来，万艾可垄断中国ED类药品市场长达13年。直到2014年万艾可专利到期，白云山的金戈上市，万艾可一家独大的局面被打破。白云山生产的“金戈”以接近“伟哥”三分之一的价格优势迅速抢占市场，且市场份额不断上升，至2018年已经基本接近万艾可，使得中国ED药物市场出现了双雄争霸的局面。具体来看，辉瑞占据2018年中国ED类药品市场的比重为49.3%，白云山占据的比重为45.7%。

仿制与原研打成平手

枸橼酸西地那非片是国内抗ED的主要产品。从具体品牌来看，目前辉瑞的万艾可仍是我国ED市场零售终端（指中国所有地级及以上城市实体药店）销售额最大的产品，2018年达到10.9亿元。但增速已呈下行趋势，2018年负增长3.2%。反观白云山，表现非常亮眼，2017年、2018年均保持2位数增长，尤其是2017年，增长率超过40%，2018年销售额与万艾可基本接近，达到10.1亿元，增长势头猛烈。

金戈一路狂奔 销量遥遥领先

虽然从销售额来看，万艾可略微领先金戈，但在销售量上，金戈则遥遥领先。2016-2018年我国零售终端枸橼酸西地那非片的销量超过一半来自金戈，2018年金戈片销售量占比达到66.85%，已成为我国ED市场发展最重要的驱动力量。

作为白云山最重要的赚钱“利器”，金戈自2014年上市以来，销售量从2015年的1495万片飙升至2018年的4774万片；销售额也一路上升，仅2018年金戈就实现营业收入6.62亿元，比上年同期增长4.9%。金戈片在不同渠道采用不同的营销策略，且不同品牌药店的促销力度也大不一样。同样是50mg×2片的金戈，价格在80-89元不等。大森林药房推出了“用至尊卡购买万艾可享8.8折”的优惠活动，泉源堂则打出了“金戈3粒100元”的优惠活动。

金戈几乎垄断25mg和50mg规格的市场

枸橼酸西地那非在零售终端销售最大的两个品规是50mg和100mg。50mg品规中，约96.06%市场被白云山金戈所占领，而100mg品规88.9%市场为万艾可所占领。金戈和万艾可占领了中国ED药品市场。50mg品规2018年销售量增长12.6%，主要贡献来自白云山金戈。

 从2014年白云山推出金戈后，国内ED市场格局发生了巨变，从一家独大发展到今天的群雄逐鹿。随着白云山金戈的热卖，多家上市药企也纷纷加入伟哥市场的角逐，目前已获得生产注册批件的枸橼酸西地那非片生产企业已有6家，但白云山的先发优势奠定了其市场地位，后来者想要争取较大的份额恐怕较为艰难。但金戈能否在2019年逆袭坐上市场最高位，“伟哥之王”是否会易主，让我们拭目以待。

以上数据分析均来自前瞻产业研究院发布的《中国化学药品制剂行业产销需求与投资预测分析报告》。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。