十张图看懂中国药店单店TOP100 冠军业绩再创新高 百强门槛降至三年前水平

从2018年中国药店单店销售数据来看，整体规模较2017年略有下降，单店平均销售额由2017年的7680.98万元下降至2018年的6993万元，同比下降8.96%，但是行业集中度有所提高，排名前六的门店销售额较上年均有所提高，冠军更是创下了4.76亿元的历史新高。大店业绩下滑主要是由于商圈变动、互联网渗透率提高转变消费者消费观念以及实体门店竞争激励等原因导致的到店客流减少。

冠军业绩再创新高 百强门槛下降幅度较大

与2017的榜单相比，2018的单店榜呈现出非常明显的变化，单店百强榜上榜门槛从上一年的3645万元下降至2600万元，上榜门槛下降至三年前水平；年销售额上亿元的大店从2017年的20家下降至到19家；百强单店2017年总销售额为768098万元，2018年则降为699300万元，下降幅度为8.96%。从中国药店百强单店业绩来看，我国药店业绩整体呈下滑趋势，主要原因为行业集中度逐渐提高，药店销售额主要向龙头店铺集中，呈现出强者恒强的趋势，从药店销售额冠军业绩再创新高，销售额过4亿元的大店变为两家可以初步反映这一趋势；另外，网上药店渗透率的逐渐提升，也在一定程度上分走了实体药店的销售额，从而导致百强药店的整体销售规模出现下滑。

青岛德信行惠友大药房有限公司在2018年再次荣登药店单店百强榜冠军宝座，2018年全年销售额为4.76亿元，较上年同比增长17.66%，再创历史新高。青岛德信行惠友大药房有限公司的业绩剧增首先受益于青岛市开展的特供药房政策，2018年11月30日起，青岛正式将国家谈判的17种抗癌药纳入医保，纳入青岛市特供管理范围。青岛市的特供药房政策不仅令青岛德信行惠友大药房有限公司蝉联冠军宝座，同时还令青岛康杰大药房有限公司也成功跻身亿元店，2018年，青岛康杰大药房销售额为10004万元，位列百强榜第19位。

除了受益于青岛市特供药房政策之外，青岛德信行惠友大药房有限公司蝉联冠军还得益于处方药销售、执业药师覆盖率和良好的口碑。青岛德信行惠友大药房有限公司成立于2004年3月，成立至今已有15年以上的历史，在青岛市树立了良好的品牌形象，店虽大但不欺客，服务态度好，销售效率高，被青岛市民交口称赞；2018年，惠友大药房处方药销售率达到100%，在百强店中仅此一家，由于处方药客单价较高，需求数量较大，使得惠友大药房的销售额持续增长；另外，执业药师覆盖率高也是惠友大药房销售额再创新高的原因之一，店内共有员工26人，其中执业药师11人，确保了药房的销售效率和销售质量。

七年以上店龄大店居多，口碑带动老店业绩增长

百强榜中大店发挥的是公司脊梁的作用，它们的兴衰与公司业绩密切相关。而这些大店87.5%的店龄在7年以上，数量最多的是开业于1999年至2009年的大店，占比高达58.7%；平价大卖场兴起，催生出一批优秀大店，但现在成功开出大店的概率越来越低。在所有销售额超过1000万元的大店中，有87.5%的大店店龄超过七年，而店龄在3年以下的大店数量占比不足4%。

在2018-2019年度药店单店百强榜中，有18家大店2018年销售额增长超过了20%，其中16家为七年以上店龄老店，仅有1家位于医院周边的3年以下新店销售额增长超过20%。老店销售额的增长主要得益于口碑的带动以及管理团队的重要性，老店得以延续且能保持快速增长，充分证明了老店经营模式和管理团队的优异性，员工的稳定性和从业经验也要优于大多数新店；另外，老店的口碑效应可以保持客户粘性，这些因素都是新店所欠缺的。

业绩增减各占半数，降幅最高可达71%

与2017年中国药店大店经营情况相比，2018年药店大店经营情况略显惨淡，根据中国药店对全国销售额在1000万元以上的药店经营情况进行汇总分析，发现约有47.3%的大店业绩在2018年实现增长；6%的大店2018年业绩与去年持平；有46.7%的大店在2018年销售额出现下滑。

根据中国药店统计数据分析，降幅在10%以内的大店数量最多，在2018年业绩下降的大店中，降幅在10%以内的占比为55%；降幅在10%-20%以内的为32%，降幅在20%以上的占比为13%。但也有大店业绩下滑非常严重，降幅在50%以上的大店共有四家，最高降幅达到了71%。这四家大店业绩降幅分别为71%、60%、55%和53%，所处城市分别为连云港、重庆和上海。

造成大店业绩下滑的原因主要由于到店客流的变化减少，由于城市不断处于改造升级中，商圈也随城市的改造升级而时刻变化，原来的黄金地段随着城市的改造升级可能人流量逐渐减少，到店客流也随之减少；其次，消费者习惯开始发生转变，随着互联网渗透率的逐渐增高，消费者更多的选择在网上药店下单，线上销售挤占线下份额，实体店销售业绩产生下滑；再者还有线下实体药店数量逐渐增多，竞争日益激烈，由于更具地理位置优势，分润掉一部分本应属于大店的销售额。

单店毛利率发生下滑，净利率上升数量增多

2018年，毛利率超过40%的单店有9家，相比2017年减少5家；值得注意的是，毛利率高的门店中很多中药饮片占比都不低。毛利率最高的是哈尔滨人民同泰医药连锁店道外世一堂分店，高达47%；排名第二为榆林市广济堂医药连锁有限公司长虹店，毛利率水平达到43%。

在毛利率超过40%的企业中，陕西广济堂医药集团占据了绝对主力，以5家的数量占据了榜单半数以上；人民同泰、同仁康、恒泰人民和好得快各有一家门店上榜。

2018年，中国药店净利率超过20%的企业有14家，相比2017年的10家数量增多了4家。排名第一的为恒泰人民（江苏）大药房连锁有限公司常州大学新村店，净利率高达27.9%。此外，在单店净利率超过20%的企业中，温州一正药房连锁有限公司、山西同仁康大药房连锁有限公司、江西洪兴大药房连锁有限公司分别有2家门店上榜。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国连锁药店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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