中国美妆第一股登上央视报道！从珀莱雅看国产化妆品崛起之路

在刚刚过去的6月8日，央视《深度财经》栏目中以“发现美好生活：美妆产业火了”为主题，对中国美妆产业进行深入调查，珀莱雅作为国内A股美妆行业第一股，代表众多本土品牌受到央视采访，其科研实力再次得到主流媒体的认可。

珀莱雅化妆品股份有限公司创立于2006年，2017年11月在上交所挂牌上市，证券简称“珀莱雅”，证券代码“603605”，是中国第一支上市的纯美妆股，上市时值2017年双十一之后，开盘即涨停44%，在强手如云的美妆市场中完美逆袭。创始人侯军呈白手起家，现为杭州市化妆品行业协会会长，是中国化妆品产业领军人物。

2018年营收利润双双大幅增长

2018年对珀莱雅来说是业绩闪亮值得骄傲的一年，全年实现营收23.61亿元，同比增长32.42%；归属母公司净利润2.87亿元，同比增长42.79%。2018年公司的营收利润大幅增长，主要来源于线上销售的大幅提升。

从销售毛利率看，2015年以来，公司的销售毛利率均不低于60%，2019年一季度，公司销售毛利率达63.83%。可见珀莱雅公司产品的销售获利能力极高且稳定。公司在2018年调整渠道结构、品类结构、产品结构等措施对毛利率拉动的效果显著。

研发费用累计超2亿元

在产品研发上，2015-2019年一季度，珀莱雅公司投入的研发费用分别为3504.51万元、4746.13万元、4082.79万元、5125.09万元和1350.5万元，占当期营收比重均超过2%，累计投入研发费用已超2亿元。凭借过硬的研发实力，珀莱雅生产出一系列优质产品。截止至2018年底，公司拥有国家授权专利43项，并获批“2018年度国家知识产权优势企业”。

2018年，珀莱雅新总部大楼建成，珀莱雅研发创新中心将搬入新大楼，同时进一步引入人才、升级研发设备，强化基础研发。

截至2018年底，珀莱雅旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“悦芙媞”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“TZZ”七大品牌，各大品牌的定位和理念都有所不同。

珀莱雅品牌定位海洋科技护肤，是公司的主打王牌；优资莱重点布局三四五线城市，2018年营收1.33亿元，占公司营收比重5.6%，同期增长41.5%，增速在几大品牌中表现最快；悦芙媞定位一二线城市，高租金导致高成本，2018年亏损7000多万，现有单品牌店仅30几家，开店数量基本停留在2017年的水平线。

珀莱雅公司的品牌升级战略为打造“海洋珀莱雅”，使其成为中国海洋化妆品领导品牌NO.1，让中国的珀莱雅成为世界的珀莱雅。2014-2018年，珀莱雅品牌占公司营收比重保持在80%以上，是公司的营收担当。

2018年，公司在护肤类营收15.83亿元，占总营收比重89%；洁肤类和美容类分别营收1.78亿元和1986万元，占比10%和1%。公司在品类拓展上仍具有较大的扩张空间，从护肤扩张到化妆品全领域的战略计划任重道远。

公司不断优化产品结构，通过产品升级、形象升级、品牌升级，保持营收增长。2018年，珀莱雅线上渠道营收10.28亿元，较去年同期增长59.91%，极大拉动公司整体营收利润；线下渠道营收13.31亿元，较去年同期增长16.36%。

按销售区域看，网络等其他渠道的收入占据主导，除去线上渠道的营收部分，2018年华中地区与华东地区为公司的主要销售战场，全年销售额占总营收超过50%，这与公司总部地处浙江杭州，对华中、华东控制辐射能力较强有关。

国货占国内美妆市场份额达56%

根据腾讯发布的《2019年国货美妆洞察报告》，2018年国货在美妆市场份额已达56%，一度领跑的外资品牌正在遭遇市场份额的持续下滑。同等情况下中国消费者选择本土美妆品牌的比例达到42%，近九成消费者表示初次体验国妆后，愿意再次购买。可见中国美妆未来市场发展前景广阔。

在今年5月凯度消费者指数发布的美妆市场趋势报告所示，中国美妆市场增长势头强劲，护肤品类和彩妆品类销售额分别增长了13%和17%，远高于快速消费品总体增速。同时，凯度消费者指数也以消费者触及数（CRP）为指标，发布了2019年中国美妆品牌足迹排行。其中，消费者选择最多的额品牌榜单中，百雀羚连续三年蝉联护肤品牌之冠，也是中国唯一一家拥有超过1亿消费者触及数的美妆品牌。

产品线与品牌定位的升级为许多国产品牌带来了新的机会，通过线上线下的联动，进行爆品营销也成为了许多品牌促进销量的方式。珀莱雅的产品线主打大众美妆领域，当前一直表现出“多品牌、多品类、多渠道”的扩张状态，受益于化妆品市场整体扩容和份额提升的双轮驱动，公司的未来发展充满无限可能。

注：护肤品：面部及眼部护肤，不包括唇部、手部及身体护肤

彩妆品：脸部、眼部及唇部彩妆，不包括润唇及美甲产品

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》、《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

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