2018年中国独角兽企业成长趋势解读之——ETCP停车 经营、盈利模式清晰,未来可期

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20 黄天悦 • 2019-02-18 09:05:26  来源:前瞻产业研究院 E3305G0

企业估值近百亿元

随着中国经济增长与城市化进程不断加快,城市人口与小汽车数量迅猛增加,交通拥堵难治,停车难已悄然升级为城市新的难题。ETCP是智慧停车的优秀品牌,于2012年成立,在中国一二线城市设有分(子)公司近20家,为建立以停车为入口的商业生态体系,ETCP投资控股和参股相关企业10余家;集团员工规模数千人,企业估值近百亿元,已成为智慧停车行业内独角兽。

图表1:2018年汽车交通行业独角兽企业名单(单位:亿美元,%)

“三免模式”迅速打开市场,业务规模庞大

回顾ETCP停车发展历程,可以发现,其创意始于高速公路行业的ETC支付。2015年,ETCP率先在行业内提出对停车场“三免”模式,为停车场铺设智能停车设备,覆盖写字楼等停车高频领域,为C端车主用户提供空车位搜索、车场和车位导航、反向寻车等优化服务。业务覆盖中国一二线核心城市30余座。车主通过“ETCP停车”APP,可实时查询车位空闲和预定停车位,通过车牌图像识别,实现进出停车场不停车电子支付停车费。

图表2:ETCP停车“三免”模式

如今,ETCP在中国拥有合作停车场超过5800家,已密集覆盖大型商业综合体、写字楼、中高端社区、大型公共交通枢纽、机场等停车高发区域。覆盖车位200余万,安装车道超过2万条;日均覆盖独立车主超过100万,月停车交易超过1亿笔,业务规模庞大。

图表3:ETCP停车发展历程

资本助力快速增长

从融资上看,ETCP停车成立至今共完成6轮融资,累计融资超20亿元,超过其他智慧停车企业融资总和。在业务规模、资本实力、市场影响、技术水平上,ETCP均位列同行业全国第一。

ETCP主要以重资产方式抢占市场份额,以“三免模式”(免费安装、免费升级、免费维保)为停车场铺设智能停车设备,实现智能化和互联网化,覆盖写字楼、中高端社区、机场等停车高频领域。融资的成功给ETCP停车的快速发展起到很大的助力。

图表4:ETCP停车融资情况(单位:百万元,千万元,万美元,万元,亿元)

主要布局商住两用小区、商务写字楼、商业综合体车场

从战略来看,在全国5800个合作车场中,ETCP停车主要布局商住两用小区、商务写字楼、商业综合体三类车场,三类车场占比合计高达64.01%,而商超车场占比只有9.16%。

从城市分布来看,北京车场占比最高,为30.77%;其次是广东地区,以23.38%排在第二,随后是上海,占比为11.81%。从前三地区占比高达65.96%

图表5:ETCP停车覆盖停车场品类(单位:%)

图表6:ETCP停车停车场城市分布(单位:%)

“三免模式”塑造核心竞争力

ETCP作为停车行业目前估值最高的停车运营服务商,其“三免模式”使其在市场中极具竞争力:1)免费安装的打法尽管烧钱,但是能迅速切入到停车场,短期的免费未来或带来基础的停车交易费服务,2)场景下的广告推送服务,打造停车场的“分众传媒”;3)能够切入到金融保险服务,保养、维修服务等;4)以停车场为中心的商业合作服务,帮助用户推荐附近的商户,实现精准的O2O导流,还能通过和停车费返利等模式进行和更多商业体的深度合作。

图表7:ETCP停车场与传统停车场对比

盈利模式清晰,提出三步走战略

目前ETCP停车的盈利模式主要包括:1)数据板块,把停车数据给到政府、行业、商业合作伙伴以实现盈利;2)广告业务。ETCP拥有千万级车主,存在巨大商业广告价值空间;3)资产管理,ETCP已开始尝试自营停车场业务;4)汽车后市场服务,实现流量变现。后期也将合作拓展汽车分享租赁等业务。

图表8:ETCP停车盈利模式分析

此外,ETCP还提出三步走战略,第一步是把现有的停车场完成数据化的改造和系统接入;第二步是参与和实现停车场的运营;第三步就是参与到停车场的规划和建设中去。对自身发展思路清晰,战略明确,截止目前,在智慧停车领域,ETCP停车时做的最好的,市场份额在80%左右,随着用户消费习惯培养和车场资源的不断积累,未来,ETCP停车有望走出像滴滴出行一样的成功之路。

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国智慧停车行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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