2018年中国独角兽企业成长趋势解读之——自如网：趋向服务多元化，盈利难题亟待解决

自如从一线城市崛起以来，逐渐站在来长租公寓特别是互联网长租公寓行业的前列，目前，自如已经成为中国规模最大，品类最全的长租公寓品牌。

自如发展迅速，产品种类丰富

自如网自2011年成立，房源通过托管模式实现标准化设计和管理，配备专业管家实时维护和更新房态，租客通过互联网在线进行房源浏览及线下看房。彼时的自如网，比起信息聚合类网站而言，凭借简单干净真实的房源信息和周到的管家服务，很快一炮走红受到市场青睐。

发展至今七年，自如已在北京、上海、深圳、杭州、南京、广州、成都、天津、武汉九座城市布局，服务近200万租客。自如通过现代科技的广泛应用，为人们提供了更美好的居住体验，更会引领居住消费市场向高质量发展。截止目前，自如为超过35万业主委托管理70万间房源，累计服务200万租客（自如客），管理资产价值超过8000亿。

就产品体系而言，自如的产品包括自如友家、自如整租、自如寓、自如三居、自如精选、自如豪宅六类长租产品，和自如驿、自如民宿两类旅居产品。其中，自如友家、自如整租作为分散式公寓的代表；自如寓作为集中式公寓的代表；自如驿则代表短租模式。但是在众多的产品类型中，分散式长租公寓仍是自如开拓市场的主力。除了租住产品，自如推出了租房周边服务产品，自如保洁、自如搬家、自如维修，自如优品等。

自如逐渐向标准化与专业化演进

从根基上讲，自如从租客角度，对租前、租中、租后各个环节进行了专业化、标准化的制定，如标准化的租住产品、闭环租房服务、延伸周边服务和产品以及分期产品等。

自如盈利模式探索：服务更加多元化

2018年1月16日，链家地产旗下长租公寓品牌"自如"宣布，获得40亿人民币A轮融资。由华平投资、红杉资本、腾讯3家机构领投，华兴新经济基金、融创中国、泛大西洋投资、源码资本、海峡资产、新希望等机构跟投。这是到目前为止自如的首次融资纪录，但总融资金额已经领先其他长租公寓品牌，刷新了中国长租公寓行业单笔之最。

对于长租公寓而言，行业大部分公司仍然处于规模化前期加大运营投入和营销投入的阶段，公司利润率处于低点。在激烈的市场竞争中，中低端长租公寓较周围房源租金溢价有限，衍生服务收入成为长租公寓企业破局利器。自如的此次融资金额主要用来继续深化全国市场布局和加大研发投入之外，仍将继续深化布局其衍生服务业务。

自如面临发展挑战，降低空置率、提升盈利问题待破解

从宏观来看，影响长租公寓发展的还有几大因素--其中的利好来自于国家政策的鼓励，挑战则来自于租售比、下沉困境、品牌、空置率。

——空置率。在长租公寓尚未形成规模优势时，空置率是影响公司生死存亡的关键，注意平稳租房需求的季节性波动尤为重要。由于目前长租公寓租客群体多为青年，毕业季、过年等因素都可能会影响空置率，对公司经营形成考验。前文提到的自如对管家的考核方式，也一定程度上验证了自如目前仍存在提高房源周转率的压力。

——下沉困境。目前，一线城市和重点二线城市仍是人口净流入城市。一二线城市存在房价居高不下、刚需无法得到满足的结构性的供需不对等问题，因而长租市场得以蓬勃生长，但就目前我国很高的自有住房保有率来看，长租公寓面临下沉困难的局面。

——品牌溢价。中低端公寓溢价有限，提升装修档次、加强服务、提高品牌溢价是提升长租公寓盈利能力的重要方式。

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国住房租赁行业市场前景预测与投资分析报告》。

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