一文带看清足球营销模式 营销关键在哪些方面？

根据品牌自身特点进行关键四要素权衡，品牌激活和赞助决定足球营销成果

足球营销和其他营销模式一样，有专业的流程和要素。品牌如果要在足球营销的赞助期限内把赞助权益进行最大程度地变现，需要把握好四大关键要素，也就是业内人士所称的足球营销“4K模型”——关键信息（key message）、关键空间（key space）、关键时间（key time）以及关键人物（key person）。

赞助商在进行足球营销时，要根据品牌自身特点采用合适的营销方式、选择合适的时间地点，找到有影响力的赞助对象进行合作；代言人选择、宣传节点、营销内容传播形式和传播平台都会影响品牌最终足球营销效果，企业需要对自己的赞助行为有专业的认知和把握。

在足球营销的过程当中，国内许多品牌往往只注重购买赞助名义，而忽略了品牌激活，事实上品牌激活和品牌赞助同等重要，通过不同传播形式的品牌激活手段吸引广大球迷的注意才能让品牌赞助的权益发挥到最大。业内人士分析，在国际体育营销市场上，赞助资源和品牌激活的费用比重通常为1:3，企业在品牌激活上所花费的预算往往是赞助费用的3倍左右。2018年世界杯期间，不少国内赞助商也开始重视品牌激活的投入，东鹏特饮、华帝、广汽本田等足球营销效果较好的企业在品牌激活上所花费的营销费用也达到了其相关足球IP赞助费用的1.5到2倍左右。

足球营销具有较强的周期性，相对大众营销球迷忠诚度高，营销头部资源较为固定

足球营销具有非常强的周期性，伴随着一个足球联赛赛季的进行，足球营销活动也会在不同的时间节点有着不一样的营销活动内容。以五大联赛为例，联赛往往从8月到第二年的5月；在这样一个较为稳定的常规赛程周期中，开展足球营销的企业可以针对赛程提前进行营销活动排期，也可以对于营销热点事件进行提前把控，做更充足的准备。由于国内中超联赛时间在每年的3月到11月，正好填补了五大联赛的夏季休赛期，国内的足球营销活动开展可以做到全年不间断。

足球营销相对于大众营销而言，在目标人群特征、受众投入情感以及营销活动体验形式等方面都有着较为明显的差异——足球球迷在购买主队周边产品的过程往往是一个主动花钱“购买广告”的行为，球队球衣的胸前赞助商logo、球队周边赞助商产品等内容在球迷消费中被多次曝光，而球迷通常也不会对球衣胸前的赞助商logo感到反感，反而容易将对主队的好感度转嫁给品牌。

相对于大众营销活动，足球营销活动的周期性要更长，职业足球赛事每年都会有，因此相关的足球营销活动每年也都会一直进行。目前在国内进行足球营销的性价比相对于大众营销而言要更高，且现阶段开展足球营销的品牌数量有限，能够抢占先机，在球迷群体中留下深刻印象。足球营销作为一项精准垂直类的营销活动，营销行为具有长期性，且头部资源较为固定和稀缺，因此在获得优质IP的赞助权益后，企业必须通过不同方式进行品牌激活，拓展品牌知名度。

以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年全球足球产业商业价值研究报告》。

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