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爱婴室成功登陆上交所 母婴市场万亿蓝海待挖掘

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20 王辉 • 2018-03-31 21:59:40  来源:前瞻产业研究院 E1732G0

2018年3月30日,被称为“母婴零售第一股”的上海爱婴室商务服务股份有限公司在上海交易所正式挂牌上市,股票代码603214,证券简称爱婴室。此次上市成功,距离首次提交IPO,时隔6年,至此终于完成上市,同时,也被称为打响母婴零售企业进军资本市场的第一枪。爱婴室此次公开发行股票数量为2500万股,每股发行价为19.95元,募集资金4.12亿元。

爱婴室经营业绩稳健增长

爱婴室成立于1997年,以母婴产品目录销售起家,是定位于中高端母婴市场,为孕前至6岁婴幼儿家庭提供一站式母婴用品采购及健康服务的专业连锁零售商。其经营产品涵盖婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、玩具、洗护用品、棉纺品、车床等品类,此外还通过门店提供婴儿游泳、抚触等服务。公司经营模式以直营门店为主,并开拓了电商等多种线上渠道。

2013-2017年,爱婴室经营业绩持续增长。2011年,爱婴室营业收入为10.0亿元,实现净利润2.5亿元。到2017年,爱婴室营业收入达到18.1亿元,同比增长14.1%;实现净利润5.1亿元,同比增长21.9%。

图表1:2013-2017年爱婴室经营业绩情况(单位:亿元)

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数据来源:前瞻产业研究院整理 前瞻经济学人APP

渠道为王门店销售成核心

爱婴室经营业务分为主营业务和其它业务两大类。其中主营业务包括门店销售、电子商务、批发和婴儿抚触等服务,其它业务包括促销活动管理、推广展示和其他。主营业务中的门店销售贡献大部分营业收入。2017年,爱婴室门店销售收入为16.4亿元,占爱婴室营业收入的97.1%。

图表2:2017年爱婴室营业收入结构情况(单位:%)

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母婴商品的销售及相关服务的提供更依赖于实体门店的经营载体。2013年以来,爱婴室直营门店数量保持增长。截至目前,爱婴室设立并管理189家“爱婴室母婴生活馆”,主要分布在我国华东地区的上海市、江苏省、浙江省和福建省。爱婴室在各地门店的扩张使会员人数不断增加,并抓住母婴商品零售消费市场口碑营销的特征,通过会员制及增值服务增强了消费者对爱婴室品牌的黏性,并产生辐射效应,从而发展了越来越多的会员。

图表3:2013-2017年爱婴室直营门店数量(单位:家)

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除线下门店外,爱婴室还拥有APP、微信公众号、B2C官网、天猫旗舰店等线上销售渠道,拥有多渠道的营销模式,基于消费者数据分析营销、会员核心营销和创新营销团队三方面进行精准营销。

母婴市场万亿蓝海待挖掘

近几年,我国每年有1600万以上婴儿出生。2017年,中国全年出生人口1723万人,出生率为12.43‰。随着2016年1月1日“全面二孩”正式实施,一对夫妻可生育两个孩子的政策不再受父母独生子女状态的限制,预计未来几年新生儿数量将持续保持增长势头。在明显的母婴人口需求拉动下,我国整体母婴行业将继续保持高速发展的动能,并迎来新的高峰。

图表4:2011-2017年中国出生人口数量及增长情况(单位:万人,%)

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随着社会的稳步发展,国民收入持续攀升,国民消费能力持续增强,母婴商品消费市场有了长足的发展。根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》显示,2011-2016年,中国母婴行业市场规模逐年攀升。2011年,中国母婴行业市场规模为1.11万亿元;到2016年,中国母婴行业市场规模达到2.23万亿元,年均复合增长率达15%。前瞻产业研究院预计,未来几年母婴行业市场规模仍将保持高速增长,2021年行业市场规模有望达到4.25万亿元。

图表5:2011-2021年中国母婴行业市场规模及预测(单位:万亿元,%)

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