京东与英国签下商务合作协议 将加速英国品牌进入中国

 京东与英国签下商务合作协议将加速英国品牌进入中国

在英国首相特雷莎·梅访华期间，特雷莎·梅与京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东进行了单独会面；2月1日，京东集团与英国国际贸易部签署了未来2到3年将售卖20亿英镑英国产品的谅解备忘录（即合作协议），京东迎来了在中英双方市场深入发展的机遇，也将为英国品牌加速进入中国市场带来利好。

英国为何选择京东

近年来，英方愈加注意到中国的金融业企业，以及铁路交通、核电、医药、通信以及新能源汽车领域的建设成果。但是，京东等国内强势发展的电子商务与零售消费市场深深吸引了英国《每日邮报》等各大媒体的注意力；尤其是在英国近期由于脱欧等因素而迫切需要把控国内经济的情况下，京东电商平台开始持续盈利，也在国际活动中崭露头角。

1.较频繁经济活动，合作基础好

近一年的时间里，京东与英国各方经济活动较为频繁，从2016年12月与英中贸易协会签署知识产权保护战略的合作协议开始，京东向英国时尚、奢侈品、百货等领域进军，为英国相对低迷的市场注入了动力。2017年，英国商品在京东平台的销售金额同比增长同样近1倍，其中家居家纺和家具销售额达到上年同期的23.5倍和11.8倍。

图表1：2016年6月以来京东与英国经济交流事件概览

资料来源：前瞻产业研究院整理

图表2：2017年京东平台英国商品销量较上年之比（单位：倍）

资料来源：前瞻产业研究院整理

2.平台整合能力强，用户消费水平较高

京东是中国最大的零售商和收入最高的电子商务公司，位列世界500强中的六大互联网公司之中，综合实力强。近两年来，京东相较强劲对手—阿里集团营收水平高出许多，在销售额上优势明显；在最近的2017年第三季度、2017年第二季度财报中，京东连续两季度实现盈利，集团经营绩效有所优化；2017年第三季度，京东实现营业净收入837亿元，净利润22亿元，较往年各期均是极大的飞跃性进展。京东2017年以来接受各大奢侈品牌入驻，承接国外市场、产品的促销活动，不断扩增境外收入规模，为其自身带来了可观的营业增长。

图表3：2016-2017年京东与阿里集团营收水平对比（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

图表4：2016-2017年第三季度京东平台营业净收入与利润（经营亏损）情况（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

图表5：2015-2017年国内其他电商平台跨境业务营业额（单位：亿元）

注：阿里财年从每年3月起，且部分数据未在国内分季度披露

资料来源：前瞻产业研究院整理

同时，京东能够触及的广泛的消费人群，并有用强大的供应链整合能力。据统计，京东目前可触及中国用户超过9亿人，并为亿万中产家庭提供商品和服务。截至2017年6月30日，京东一年中的活跃用户数为2.583亿，较2016年同期的1.881亿活跃用户数，同比增长37%，增速领跑行业。据调查，京东也是中国英语人口最常用的购物平台之一，近三分之一的用户普遍接受过高等教育和英语学习。

图表6：2016与2017年年中累计活跃用户数（单位：亿人）

资料来源：前瞻产业研究院整理

3.国际合作经验多，成效好

京东平台不仅吸引了英国国际贸易部，而在近期，来华访问的加拿大总理和法国总统均会在访问期间与刘强东会面。自2015年上线全球购业务并开启法国馆之后，法国商品在京东平台上销售业绩攀升，2017年销售额同比2016年增长超过200%。2018年1月初，与法国商务投资署、法国工业集团签订协议的京东宣布，计划未来两年内在中国销售价值20亿欧元的法国商品。

随着国内消费者对于全球优质商品的需求越来越旺盛，精准触达这部分人群的京东自然成为全球商家都渴望进驻的平台。刘强东在刚刚闭幕的达沃斯论坛上表示，“京东将跟随国家“一带一路”倡议，把全世界所有中国人喜欢的品牌带到国内来，让中国人足不出国就可以购买到世界上任何想要的品牌”。截至目前，京东已经与近20个国家签订了战略合作协议。

京东平台将加速英国品牌进入中国

目前，京东在售的英国产品超过9万个种类，而在过去两年间，来自英国的品牌和种类数量仍在以100%的速度增长。数据显示，京东平台上颇受中国消费者青睐的品牌众多，如戴森、POLO、博柏利（Burberry）、lush、The Body Shop、Ortor家居等等。截至2017年9月，京东已经与Vogue杂志英国版、英国百货公司Harrods、Paul Smith以及Topshop等英国品牌及机构达成合作。

图表7：京东&英国合作十大品牌

资料来源：前瞻产业研究院整理

2018年初，京东与运营着65个区域性企业中心的英国桑坦德银行达成战略合作协议，桑坦德将向其客户推广京东全球购品牌及跨境电商平台体系，为英国品牌搭建进驻中国电商市场的快速通道。由此，在签订合作协议的基础上，一些对于中国消费者较为陌生的英国优质品牌，将顺势而入；同时，已在中国建立起一定市场地位的家居、护肤、箱包等英国优势品牌将进一步巩固其在中国市场上的地位。