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装修公司利润揭秘：看互联网家装如何创新盈利模式

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杨昆 • 2015-09-30 11:37:30 　来源：前瞻产业研究院　E4983G1

人们经常说，装修是个无底洞，不知不觉中，装修预算就超支了。可是，你知道你的装修款都去哪里了吗？你所付出的装修款都用在你家的装修上面了吗？装修过程中，你所吃的闷亏！你知道吗？要解答这些问答，就必须对传统家装公司的利益链条和利润来源做出正确的分析。

据前瞻产业研究院最新发布的《2015-2020年中国互联网家装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析，传统家装公司的利润主要来源于施工抽成，也就是公司将家装工程分包给项目经理而产生的抽成利润。一些地方市场的施工分包利润甚至高达30-50%。传统家装公司将这部分利润作为公司的日常运营费用和常规利润来源。业主缴纳的这部分费用，完全没有用于自家装修。付出的装修款与实际要达到的效果相差甚远。装修，也成了业主伤不起的痛苦经历！

图表1：传统装修公司利润构成分析

资料来源：前瞻产业研究院

随着互联网+不断向传统家装的渗透，互联网家装实现了实时查看施工状态，免除分包利润，设计师、项目经理和工程监理全部“上线”也意味着更多选择，而工厂直供(F2C,即factory to customer)的家具销售模式摒弃中间环节，实现直接的厂门对家门无缝对接，令消费者可以选购到价格更优的家居产品。通过大数据实现更懂用户，转变赢利点和盈利模式，成为了互联网家装的竞争力所在。

图表2：互联网家装电商平台利润构成

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资料来源：前瞻产业研究院

传统家装公司在装修总费用中的抽成高达35%，相对比一些互联网家装公司来说，后者的施工抽成、工程管理费和材料返点均为零，利润来源点主要运用家装金融模式，从中赚取银行15%，通过集采行为赚取厂家10%来获得利润。在互联网家装蓬勃发展的同时，传统家装受到“互联网+”模式进化的冲击和生存空间挤压，为求生存频频出招。有些尝试线上下线结合的道路，有些舍弃施工利润，不可否认的是，家装行业在经历一场变革。

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