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女神的新衣和中韩时尚王引领电视购物新潮流

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肖成 • 2015-06-19 08:34:57 　来源：前瞻产业研究院　E680G0

国内电视购物经过二十余年发展已经形成相对成熟的产业链。但是由于虚假宣传、暴利运营，加之缺乏监管，电视购物公信力逐渐下降。1999年后，中国电视购物市场急剧萎缩，市场企业数量从原有的1000多家锐减到300家左右，电视购物从高潮进入低谷。近年来，电视购物低谷过后又在反弹。上海文广、湖南广电传媒、CCTV相继开辟专业购物频道，各电视台也竞相申请开办新型的电视购物频道，如快乐购物、爱家购物、开心购物、欢腾购物等带有数字付费电视概念的新生购物频道。

前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国电视购物行业商业模式与投资风险分析报告》显示，2011年，中国电视购物市场规模达到455亿元，从事电视购物的运营商近150家；2012年电视购物市场规模达到578.3亿元，同比增长27.10%；2013年的市场规模达到683.5亿元；2014年的市场规模达到795.8亿元。

图表1：2009-2014年我国电视购物市场规模及预测（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

电视这么好的推销平台，也给电视购物带来了很多的想象。电视购物自风靡以来，也进行了大量的积极创新：

最初的电视购物通常是叫卖式的，主持人们不遗余力地，声嘶力竭地号召观众们立刻打进电话，还在节目中刻意把电话铃声放出来，似乎有成千上万的人正在抢购一般。

后来节目模式出现了创新，在英国比价竞购的频道PriceDropTV中，一定数量的商品会在不断降价中销售，售完为止。而观众为了抢到商品往往会在很短时间内出价购买，因此商品其实并没有降价多少就已经卖光了。但是在这个时期电视购物从某种程度上讲还是作为广告存在的。

2014年，日本东京电视台推出了一部深夜剧《我的绅士时尚》，讲的是一个外表平平的公司中层干部想讨好时尚的上司，开始研究如何改变形象，之后遇到一家销售绅士用品的商店，12集电视剧就围绕着手表、钢笔、皮包、鞋子展开。节目得到克勒们的追看，也实现了边看边买的购物效果。类似的情况也逐渐在韩国电视剧以及国内电视剧中发生。

法国电信开发了一款手机应用“TVCheck”，可以用手机的摄像头识别电视画面，并将节目中的产品，如男主人公脚上的鞋、厨房里的炒锅之类，推送到观众手机上供消费者选择购买；美国电商eBay也开发了一款iPadApp“WatchWitheBay”，迎合人们电视购物的需求。

国内的电商也在加大这方面的投入，比如天猫与东方卫视合作，在电视剧《何以笙箫默》播出时，观众通过扫描东方卫视台标即可进入网上商店购买剧中同款商品；苏宁则在几年前购买了视频网站PPTV，期望利用视频网站带动电商的消费流量。相信随着“边看边购”的流行，更多的电商会和电视节目合作，不仅是简单的赞助，更多的是植入，让观众在轻松的气氛下，乐呵呵地“出手”。

其实电视一直以来都是最佳的推销平台，不仅仅对于生活消费品，在其它文化娱乐消费方面也能产生带动。在移动互联的时代，购物变得越来越容易，越来越轻松。但是如何打动消费者的芳心，变得越来越难。而如何通过热门的电视节目把东西销售出去，把收视率提高起来，既赚了金钱又赚了眼球，成为电视人更高的追求，当然也是电商从业人员的新追求。而随着《女神的新衣》和《中韩时尚王》两档节目的推出，又让业界重新燃起了针对电视购物的研究，也成为目前电视购物的新潮流。

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