万艾可地位遭威胁：希爱力在华份额或超万艾可

一、国内ED市场：万艾可坐头把交椅

作为全球首款治疗和改善男性ED的口服药物，过去16年来，万艾可覆盖了200多个国家和地区，更以平均每年10亿美元的收入和强大品牌带动效应，给其所有者辉瑞带来丰厚回报，据不完全统计，仅2006年至今，万艾可便为辉瑞创下了150多亿美元的销售贡献，万艾可更成为辉瑞和世界制药史上最知名的药物之一，其中文谐音“伟哥”更是直接代表了整个ED药。

虽然在全球市场上，希爱力已经在2013年以2.78亿美元的微弱优势取代万艾可成为ED领域最畅销药人，但在中国的ED市场仍然是以万艾可为龙头：数据显示，在2013年国内抗ED市场，万艾可占据着27个城市中58.8%的市场份额，希爱力为34.6%，艾力达为6.6%；虽然万艾可往日的绝对领先地位已有所撼动，但辉瑞的长期消费者教育使万艾可在中国ED患者的影响颇深。

二、希爱力对万艾可发起强劲冲击

然而，万艾可在中国也并不是一帆风顺的，希爱力的最终目标是在中国全面超越万艾可，拿下中国的第一把交椅。为此，礼来加大中国市场的开发力度，采取小剂量、小包装的颠覆性措施，产生了非常惊人的效果；而辉瑞一直保持其“高品质生活”类的消费者教育，应战效果显得平淡无奇。面临着希爱力的全面竞争，万艾可的市场地位正受到威胁，以现阶段40%的增长来看，希爱力超越万艾可的目标很有可能在5年内完成。

此前上市的希爱力20mg属于36小时药效的长效PED-5抑制剂，2013年底礼来在中国推出希爱力每日一次的5mg小剂量口服型用药，业界人士普遍认为，此举将是礼来赢得中国ED市场头把交椅的一个重要砝码：新品每日一次5mg希爱力与万艾可形成正面交锋，在价格上希爱力5mg更是优惠甚多，同样的疗效，价格仅万艾可的三分之一。目前，这些新品受到中国的男科及泌尿科医生很大认可，并已占医院希爱力销量的15%。

据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国化学药品制剂行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，2013年，希爱力在中国的销售额已突破2亿元，增长率45%；而同期万艾可2013年增长率只有3%。虽然万艾可仍占据着近60%的市场份额，但其份额明显呈下滑趋势。

图表1：2012-2018年万艾可&希爱力在华份额及预测（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

具体来看，在医院渠道方面：自2013年二季度开始，希爱力已经全面超越万艾可，成为医院渠道ED产品的领导者；2014年一、二季度的数据显示，国内前九大城市中希爱力已经超越万艾可。一般来说，前十大城市能占到抗ED药物销售四成左右，也就是说，在全国的医院渠道，礼来的销售已经和辉瑞相当接近。

而在零售渠道方面：前27个城市的数据显示，希爱力的市场份额2013年已经达到35%，而且上升趋势十分明显，万艾可已从以前的绝对垄断降到目前59%份额。