康达尔土猪入驻天虹商超 农超对接成为主要模式

康达尔集团于1994年11月在深圳证券交易所挂牌上市，是我国第一个农牧上市企业，在农业领域具有无可比拟的地位，集团确立了“以中端市场为导向，以产业链前端为支撑，以饲料基地为战略纽带，布局终端的产品供应链，梯次发展一体化的康达尔品牌农业产业”的农业发展战略，如此可见，康达尔将农产品渠道放在了较重要的位置。

前瞻产业研究院《2014-2018年中国现代农业商业模式与产业链投资战略分析报告》显示，现代农产品主要物流模式包括：跨区域型农产品物流、区域型农产品物流、中转型农产品物流、地方性农产品物流以及第三方农产品物流。而从终端渠道来看，批发市场、农贸市场、超市则是农产品的直接终端。在以超市为核心的流通模式中，最主要的模式包括：“连锁超市+基地+农户”模式、“基地+加工企业（供应商）+连锁超市”、“农业龙头企业（基地）+连锁超市”、“农户+农民协会+物流配送中心+社区超市”，而康达尔的农场土猪进驻天虹商超是采用了哪种模式呢？

康达尔经营范围包括：饲料生产、自来水供应、交通运输、商业贸易、养殖业等。其中，在养殖业方面，建立了较完整的生猪产业链，在生猪产业链各个节点包括优质种猪选配、养殖模式、屠宰加工、配送、终端渠道等建立了较为成型的商业运营模式。2013年，康达尔与深圳天虹开始上午洽谈，2014年与深圳天虹正式签署了合作协议，自此康达尔农场土猪产品陆续在深圳天虹系统全面铺开销售，正是“农业龙头企业（基地）+连锁超市”的一种典型农超对接模式的体现。

图表1：“农业龙头企业（基地）+连锁超市”模式流程

资料来源：前瞻产业研究院整理

随着我国经济水平的提高，生活节奏不断加快，方便、快捷仍成为许多家庭购买农产品所考虑的因素之一，因此超市仍是我国农产品的主要终端渠道。目前农超对接较成功的案例有：山东家家悦、家乐福中国、沃尔玛中国、乐购中国。其中，乐购中国开发了自有品牌蔬菜，其70%的农产品来自于农超对接。前瞻产业研究院分析认为，康达尔营业范围较广，可学习乐购中国，成立或并购小型超市，从而以超市为终端，打造康达尔农产品品牌。