中石化销售板块分离 非油业务增长空间打开

 3月31日，中石化销售板块正式从集团业务分离。随后，中石化将挂牌成立非油研究所，其主要任务是研究如何将“加油站+大数据”的连锁商业模式优势发挥到极致，中石化非油业务增长空间有望迎来彻底的释放。

中石化销售有限公司自2008年起就开始涉足非油品销售业务，其所依托的平台易捷便利店迅速向多省渗透。目前，中石化易捷便利店共有2.3万家，占中石化加油站总数（30536家）的比例为75.3%。

2013年，中石化非油业务销售收入为133.5亿元，同比增长21.36%，是中石化增长最快的业务板块。但是，非油业务仅占中石化销售板块收入的1%，而且销售效率比较低，单店年销售收入为58.0万元。

根据前瞻产业研究院《2014-2018年中国便利店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析显示，中国便利店单店年均销售收入为222万元，是中石化便利店的3.8倍，这说明中石化便利店效率提升空间广阔。

中日美三国便利店主要经营指标比较

资料来源：前瞻产业研究院整理

而从相似的公司来看，美国炼油公司MPC的销售品牌Speedway，拥有Marathon品牌加油站5166个（2013）、Speedway品牌便利店（油品+商品销售）1478个（2013），提供汽柴油销售+快餐+自有品牌饮料+便利金融等多种服务，2013年单店年汽柴油销量为6335吨，单店非油品销售收入为212万美元（约1300万元），非油品毛利占比为65%。

2010-2013年美国Speedway经营及盈利变化情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

这表明，一旦中石化非油业务收入得到充分发展，将释放出不可想象的发展潜力。在“加油站+大数据”的连锁商业模式下，易捷便利店和加油站的实体网络，可以接入商品零售和餐饮、信息服务以及汽车服务等，而且“石化易捷网”电子商务平台以及加油卡网上服务平台，可以成为电商平台和互联网支付行业的对接窗口。

假设未来几年时间内，中石化便利店能够拓展到所有的加油站，而便利店的单店销售收入能够达到目前国内的平均水平222万元，那么中石化的非油业务收入有望达到680亿元，占其2013年销售业务（1.5万亿元）板块的比重有望达到4.5%；如果中石化便利店单店销售收入能够达到国外同行的水平1300万元，则中石化的非油业务收入有望突破1000亿元，占其2013年销售业务（1.5万亿元）板块的比重有望达到6.7%。