小米手机电商营销再升级：4月8日“米粉节”100万台放量打造自己的“双11”

4月8日上午10点至晚10点小米将发售超过100万台小米手机、红米和红米Note手机，同时小米网全场配件特价五折起。小米公司还将提供价值5000万元商品折扣券、1000万元米币和6000万元折扣，共让利1.2亿元。当天用户无需预约即可登陆小米网直接购买。这是小米手机在市场竞争不断激烈的情况下社交营销的进一步升级，意欲将“米粉节”打造成小米的“双11”。

小米意欲打造属于自己的“双十一”

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，无论是小米之前与外部阿里还是京东电商平台中都拥有较强的流量表现，其实小米电商自己的体量也非常惊人，2013年小米电商的全网销售额达到了224亿元左右，仅次于阿里与京东两大巨头。阿里此次投入“重兵与重金”放量100万台小米手机，可谓是将米粉节当成了小米网作为电商的成人礼，已于在不依靠外部电商平台导入流量的情况下打造属于小米自己的“双十一”。

外部合作营销平台的转变：新浪微博到小米官网

2012年11月，小米与新浪微博合作，5万台小米手机2在5分钟内被抢光；2013年，小米在天猫的“双十一”活动中也凑热闹，交出了35万台销售量、5.41亿元销售额的惊人成绩单；即使是与腾讯QQ空间的合作，两次也分别卖出了10万台和30万台的红米手机。而2014年的“米粉节”，小米则没有与任何外部营销平台合作，将所有消费者的注意力集中到小米官网，在12个小时内持续引爆。

小米营销升级与生态整合只为甩掉竞争对手的追赶

前瞻发布的智能手机报告分析认为，小米手机一贯有限的放量始终满足不了消费者的需求，许多消费者的不耐烦感在增加，对黄牛党“恨之入骨”。在“中华酷联”以及TCL等国产品牌不断推出高性价比的千元机对小米进行“围剿”的情况下，小米或许认识到了玩“饥饿营销”的风险及危机，因此决定在2014年的“米粉节”上创历史记录地放量100万台，让许多消费者都“大跌眼镜”。同时，手机配件全场五折，加上5000万现金礼券、1000万米币以及6000万折扣优惠，都将刺激到消费者的消费欲望。小米手机产品硬件利润空间小，配件方面利润空间较高，只要手机产品销量能够起来，小米手机配件的高利润空间将对小米手机产品进行一定的“弥补”。

与此同时，小米为了避免同类低端智能机的同质化竞争，不断整合智能手机的生态，包括手机配件、移动电源等，甚至是衍生品。小米已经成功俘获了庞大的米粉群体，只要在米粉群体上多家思考和定位，即便是移动电源每年都能轻松突破20亿元的销售额，这目前是其他国产智能手机厂商所需要追赶或者有所欠缺的。小米的O2O战略也在不断尝试推进当中，在“米粉节”当天，全国的18家小米之家会提供多项店庆服务，例如“进店有礼”、保外维修服务免收手工费、保内维修服务免费贴膜清洁等。