广州恒大再现“土豪”本色 恒大冰泉再造“中国冠军”

 近日来，广州恒大再次显现出“土豪”本色，其推出的“恒大冰泉”矿泉水品牌一时间占据了国内五大门户（搜狐、新浪、腾讯、网易、凤凰）的核心广告位。此外，恒大还通过五大门户的微博、微信、视频、网络互动游戏等一系列网络宣传渠道，对恒大冰泉进行全方位、不间断的宣传。

而恒大举办的“发现冰泉品质头条寻宝赢大奖”活动正式在凤凰网拉开序幕。这是恒大冰泉继11月9日亚冠决赛强势上市后的第二波营销高潮。除了线上全覆盖式的营销外，恒大冰泉还积极寻求线下推广渠道。12月31日，恒大冰泉与中石油河南分公司联合，推出“发现恒大冰泉，点亮健康中国”的大型活动。

此次，广州恒大推出立体式营销宣传恒大冰泉可谓不惜血本，力图在最短时间内抢占国内矿泉水主流市场。根据计划，恒大冰泉将在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店；并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。可见，恒大这次不仅仅只是“玩一票”，很显然要“大干一场”。

那么，恒大投身矿泉水行业是否真有赚头？目前，尽管国内矿泉水的成本优势逐渐丧失，加上同类产品的同质化竞争严重，特别是中低端矿泉水的价格战时有发生，以至于行业毛利普遍摊薄。但是，一旦矿泉水的品牌和渠道建立，矿泉水行业确实还是一个“躺着挣钱”的行业。

根据前瞻产业研究院《2013-2017年中国功能食品行业品牌竞争与消费需求投资预测分析报告》显示，仅从农夫山泉和华润怡宝近年来的盈利情况就可以发现，这两家企业矿泉水业务营收增长很快，而盈利能力非常强，由于矿泉水的高周转率和利润水平，其资产回报率处于令人乍舌的水平，净资产收益率都超过了100%，总资产收益率在50%左右，没有多少行业能够达到这样的水平。

2009-2012年农夫山泉和华润怡宝矿泉水基本盈利情况（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

很显然，恒大“花血本”投入矿泉水行业不可能仅仅只是增加一个产业而已。目前，恒大成立恒大文化产业集团，涵盖电影、经纪、唱片、动漫、院线五大领域。这些产业无疑都借助了广州恒大足球的品牌影响力，成功实现了足球产业与文化产业共振效应。但是，这些产业在短期内都难以看到实质性的成果，且需要持续的现金投入。而恒大足球更是需要“不断烧钱”。

而恒大冰泉如果能够快速确立矿泉水行业的品牌，那么矿泉水行业高周转率、快速且稳定的现金流显然能够为恒大的其他产业构成强有力的支撑。而且，广州恒大足球的巨大的品牌影响力也需要变现的途径。

随着恒大足球影响力日益提升，围绕着球迷文化、球迷消费等，恒大势必将推出一系列的“恒大造”消费品，恒大足球将成为恒大集团强势涉足消费品产业的利器，恒大力图打造恒大足球“体内良性循环”的雄心可见一斑。