南昌航空城三步走 七大招商策略助力发展

南昌航空城是中航工业与江西省政府的合作项目，建设分为“三步走”，2009年开始一期工程设施，投资约70亿元，分两阶段分步实施：第一阶段建设期为3年，主要建设大飞机零部件研发和制造区；第二阶段实施洪都集团自用机场搬迁和相关配套厂房建设；项目二期工程投资80亿元以上，争取3至5年建设完成，主要实施洪都集团整体搬迁，建设配套生活设施、完善城市功能；第三期建设投资50亿元以上，主要规划建设通用航空产业园、地方军工以及其他相关产业园的建设。

江西省政府表示，南昌航空城的发展可以为江西航空工业的发展提供突破口，有利于提高江西航空工业的制造水平，还将带动新材料、现代制造、先进动力、电子信息、自动控制、计算机等领域的整体突破，建立新的高新技术产业链，从而进一步优化江西产业结构，推动经济增长。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国航空城发展模式与投资战略规划分析报告》认为，南昌航空城能否成功实现“三步走”战略，与航空城能否实现合理的招商引资息息相关，前瞻认为七种招商模式可以助力航空城发展。

1、专业化招商

专业化招商有利于引进高端产业和产业高端，抢占航空城发展的高地，在招商引资的过程中注重发展质量，促进产业结构调整，实现招商“选”资。在招商引资过程中，不仅要瞄准全世界最有价值和规模效应的龙头企业，还要注重搭配各种生命周期的企业，这样就能实现企业此起彼伏的成长。

例如，中国航空城通过优化投资环境、推出优惠政策、提供优质服务等方式，吸引了诸多重大航空产业项目：拥有完全中国自主知识产权的“新舟”飞机实现了系列化发展；中国飞机强度试验基地、大型航空模锻液压机等一批重大项目开工建设；八大航空材料关键技术进入产业化阶段；航空基地内全国唯一的国际航空科技企业孵化器与波音、空客等国际航空巨头共同培养配套生产和转包生产商。

2、展会招商

展会招商是指参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。

在展会期间，可以通过积极宣传航空城的战略定位和优势来推介航空城。例如，在第八届中国航展期间，珠海航展公司积极宣传推介第九届中国航展，赢得中外展商的积极响应，纷纷表示将尽早研究第九届航展的参展事宜，甚至有展商在第八届中国航展期间就预订了第九届中国航展的展位。

3、上门招商

根据航空城的定位，对针对性的对相关企业进行上门招商，这样可以提高招商的成功率。例如，对一些特定行业的大企业，可以通过上门的方式来宣传推介航空城招商政策。

4、委托招商

委托招商是通过采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构（比如投资中介），牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。

招商工作是一项长期、持久的工作，有时需要数年持续不断的营销推介才能赢得展商的认同，最后参展。航空城管理机构可以通过委托招商代理机构进行委托招商。特别是对于非本地化企业，可能通过当地的相关协会来进行委托招商。

5、网络招商

在互联网迅速影响传统行业和社会生活时代，网络招商是企业招商减少成本和快速有效的方式之一。网络招商比在其他媒介上招商的优势：与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。互联网广告的独特优势，可以大致概括为如下几点：成本低廉、效果更好、时效性强、互动性强、针对性好、统计受众、覆盖面广、感官性强。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告是网络营销中应用的最为广泛的应用。

6、以商招商

通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。

7、亲情招商

亲情招商主要是针对祖籍在本地的企业家。通过“亲情招商”，将在外展翅的“孔雀”请回来，形成“人才回乡，信息回归，资金回流，企业回迁”的局面。