腾讯又来了 券商们都抓紧时间找个好人家“嫁”了吧

 腾讯又来了

继“三马合开保险公司”后，11月23日腾讯又与国金证券签署战略合作协议，共同打造在线金融平台，双方将在网络券商、在线理财、线下高端投资活动等方面展开全面合作。金融领域的腾讯，也依然兢兢业业，没有一丝懈怠。

根据双方签署的《战略合作协议》，合作期间，腾讯将向国金证券开放核心广告资源，协助其进行用户流量导入，并进行证券在线开户和交易，在线金融产品销售等服务。国金证券将向腾讯支付相关广告宣传费用，广告投放金额为每年度1800万元。同时，腾讯通过流量平台为公司提供持续的用户关注度。

据悉，国金证券目前只有不超过30家营业部，并且集中在成都市，2012年公司营收14.64亿元，排名22。从证券行业竞争格局来看，国金证券属于证券经营机构第三方阵，数量众多并具区域性特色的券商。前瞻产业研究院《2013-2017年中国证券经营机构深度调研与投资战略规划分析报告》资料显示，目前，经纪业务收入排名前30的券商中超过80%已和淘宝、腾讯、百度以及京东等大型电商接触和沟通。

证券公司要怎么办

经纪业务是券商最主要的收入来源，与互联网企业的合作，正是目前探讨最多的一个方向，其中"客户共享模式"便是其中一个主要方向。证券公司经纪业务由于场地和人力等限制，新增客户基本进入了一个缓慢增长期，要挖掘新的客户较为费力。而像腾讯这样客户粘度较高的应用类网站，其客户群巨大，并且有相当一部分是付费用户。如果经纪业务能和网络公司形成一定的客户共享，则证券公司未来增量相当可观。

相对于经纪业务，资管业务和互联网类企业的合作已有所突破。最近一次是方正证券在淘宝开卖理财咨询产品。作为资产管理行业创新的重要推动者，券商资产管理2013年被寄予厚望，但不得不面对的现实是，其产品的发行一定程度上依赖于银行渠道。因此，券商资管在渠道上的突破是整个行业都要面临的问题。

与经纪业务和资管业务相比，投行业务与互联网的合作仍处在探索阶段。不过，未来最具爆发力的合作或许就在投行业务和相关互联网企业的合作。目前已有大型券商跟阿里巴巴洽谈合作。投行业务由于需要大量的项目来源，因此拥有一个前端的企业库就显得十分关键。而阿里巴巴这样的公司，也希望能有证券公司为其企业库的相关企业进行更广泛的金融服务。