广交会 酒店业的强心剂

在“八项规定”之下，酒店业萎靡不振，前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国酒店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2013年1至6月，全国三星级及以上星级饭店平均出租率为53%，较2012年同期下降6个百分点；平均客房收入同比减少8.5%；平均总营业收入同比减少11.8%。

然而，前段时间开始的广交会，给广州及周边地区的酒店业打了一针“强心剂”。酒店的价格均有不同程度的涨幅，但入住率仍超过8成。前瞻产业研究院酒店行业研究小组分析认为，会展业对一国经济发展的直接带动系数为1：5。会展具有人流量大的特征，这为当地酒店业提供丰富的客源基础。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国酒店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2008-2012年，我国展览会数量呈逐年上升的走势，2012年我国展览会数量达到7189场，同比增长5.26%。2012年，我国会展业拉动相关产业收入3.15万亿人民币，比2011年增长16.67%。所以前瞻产业研究院建议酒店行业应抓住会展业快速发展带来的机会。

图表1：2008-2012年中国展览会数量及增长率（单位：场，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国酒店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》提出了如下三条酒店行业针对会展的策略。

首先是酒店特色旅游产品的推出应以会展市场需求为中心：会展客人具有停留时间短、消费高、地域性强等特点，他们对酒店服务水平、硬件设施等具有较高求，因此在发掘会展新产品时应以顾客需求为中心，并不断提高酒店服务水平。

其次是会展旅游产品定价注重消费者需求：会展客人一般具有较高社会地位和较强的消费能力，其更注重酒店自身的服务水平，因此定价应根据市场需求更注重服务等软性因素方面。

再次是为更好沟通会展客人与酒店，完成经济目标的实现，应合理选择促销方式。适当的促销方式能缩减酒店开支，缩短会展与酒店间距离并减少双方时间成本，为双方带来益处。