标准化产品与休闲服装更受网购用户偏爱

在传统品牌服装企业电子商务的构建中，标准化的男装的购买转化率较高，而性价比较高的休闲服装更迎合网购用户需求。前瞻服装产业研究员刘小红认为，对于传统服装企业，不妨选择标准化的服装产品以及性价比高的休闲服装为突破口，着重进行网络平台的销售，或许能够更大可能地取得电子商务渠道的成功。

有调查显示，标准化程度越高的产品体现出越高的购买转化率(等于产生购买行为的客户人数/所有浏览店铺的访客人数)。如下图所示，2011年淘宝网上服装、鞋、箱包类产品中，内衣，服饰配件及男装的转化率较高。而在服装类企业的产品中，男装是比较标准化的产品，其款式、剪裁、风格、色彩等方面的要求均低于女士。

图表：2011年淘宝网服装类相关产品购买转化率比较

资料来源：《中国服装行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告》

据调查，在服装网购群体中，18-35岁的年轻人占据了服装网购人群的81.2%，同时0-1000元区间的年消费金额占服装网购人群的84.8%，性价比依然是消费者对服装网购最为关注的因素。

其中，大众休闲服饰以相对低廉的价格、紧贴时尚的风格、多变的设计元素赢得了年轻一族的喜爱。2011年天猫男装销售品类排名前5的分别是T恤、牛仔裤、羽绒服、衬衫和休闲裤;天猫女装销售品类排名前5的分别是连衣裙、毛衣、裤子、T恤和皮衣。以T恤、牛仔裤为代表的大众休闲服饰是网上服装消费的主要产品。

图表：服装网购消费群的年龄(左)与价格区间(右)分布

资料来源：《中国服装行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告》

图表：2011年天猫男、女装子品类销售情况

资料来源：《中国服装行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告》

据前瞻数据监测中心数据显示，近年来我国服装网购市场交易量增长迅速，2007年服装网购仅为150亿元，到2011年达到2049亿元，5年内服装网购市场规模增长超过十倍，服装网购销售额占网购市场规模达26.5%，占当年服装零售总额的14.3%，服装已成为网购第一大商品。许多传统服装企业也看中了网络销售的商机，或通过第三方平台开通网络旗舰店，或自建B2C平台进行网络销售。前瞻服装产业研究员刘小红认为，对于传统服装企业，不妨选择标准化的服装产品以及性价比高的休闲服装为突破口，着重进行网络平台的销售，或许能够更大可能地取得电商平台的成功。