只有变革商业模式中国制造业才有出路

一提到商业模式，大家第一反应就是可口可乐、雀巢、沃尔玛等零售业公司的商业模式，而很少有人想到，金凤科技、远东电缆等制造业企业的商业模式，甚至有人认为制造业根本没有商业模式而言。事实果真如此?

我国是“制造大国”而非“制造强国”。现阶段国内外的经济政策环境，致使国内制造业面临着巨大的阴影。国外质量、标准的壁垒和国内政府的严格监管导致我国制造业成本的提升，利润空间的减少。

在这种形式下，工业转型升级迫在眉睫，那么转型升级该如何进行?大家普遍会说出第一步怎样、第二步怎样……而且国家还出台了关于工业转型升级的“十二五”规划。这些都有道理，但在仔细深入思考这些政策措施之后就会发现，制造业转型的关键是要扩大行业的盈利点，就具体某家制造业企业而言，则是在整个行业的赢利点中找准自己的盈利点，而这一切正是商业模式所解决的问题。

由此可见，中国制造业的转型升级之路就是变革商业模式之路。

《利润模式》的作者美国亚德里安强调，一个经理人要想成功运营公司，最关键的是“掌握模式”，这样才能让你看清通向机会的道路，并发现哪些行动将使竞争的形势向着有利于你的方向转化。

虽然制造业的商业模式没有零售业商业模式那样被大家所熟知，但并不表示制造业没有商业模式。综观国内外制造业企业，特别是世界龙头企业，都不难发现其独特的商业模式，如风力发电机制造行业的国际巨头丹麦Vestas的专注型商业模式、印度的Suzlon的贯穿型商业模式。随着我国制造业的发展，我国制造业龙头企业亦成功的执行了一些商业模式，如前面提高的宝胜电缆、远东电缆等。

正因为如此，前瞻产业研究院不仅仅研究制造业中各行业的产销能力、市场行为、前景预测和发展分战略，亦开始研究制造业中的典型商业模式以及具体案例析，以期能激发各企业的经理人以及管理层，捕捉到各行业的商业模式，抓准赢利点，赢得先机，成为行业的佼佼者。

在现实中我们会经常看到“×××行业商业模式的创新”等等，其实模式并不是新现象，它只是从复杂多变的环境中抓出并突出紧要的经济特征重要而便捷的手段。因而，商业模式不受行业，同一种模式可以应用到多个行业，例如“从产品到品牌”的商业模式，就是hello kitty、宝胜电缆、美特斯·邦威等公司共同的制胜商业模式，而这几个品牌所处的行业却相差甚远。

前瞻产业研究院制造业研究小组分析认为，面对我国制造业商业模式的现状，制造业主要的任务不在于挖掘新的商业模式，而应将重点放在从国外或国内发展得好的行业中引入恰当的商业模式，以便促进我国制造业更快更有效的转型升级。