“京东”“美苏”开战：价格战没有赢家！

如今的电子商务硝烟四起，谁都没有停下价格战的迹象，谁都希望自己在价格战中成长壮大。除非等到某某笑傲江湖的那一天，价格战就停止了。

8月15日9时，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，京东商城积极应战。刘强东在微博上表示：从15日上午9点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁在线线下便宜!并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元!买大家电的人，不关注京东必吃亏!

京东商城和苏宁易购的价格战也吸引了当当网等电子商务公司加入混战，甚至是连奇虎360都不错过这次营销机会，火速推出了比价购物浏览器，内嵌比价搜索功能，广大网购者可以迅速找到更便宜的“宝贝”，省时省事省力。电商市场一片热闹景象，

似乎，电子商务除了价格战就没有其他的营销策略了。但是这轮价格战谁会是赢家?又会殃及哪些“池鱼”呢?

京东商城的崛起，就像是一条鲶鱼，打破了家电卖场的沉寂，国美、苏宁不能静观京东商城逐渐发展壮大，更不愿意看到自己在不久的将来的成为名副其实的“二房东”，更加无法容忍线下看货线上下单的事实，为京东商城做嫁衣裳。于是，它们加入了电子商务的战斗。

殊不知，一旦加入电子商务的战斗，就是自己革自己的命，没有了回头路。如何平衡线下、线上和京东商城的竞争，将成为国美、苏宁永恒的主题。网上商城品类不全，没有吸引力，无法与京东商城竞争;网上商城品类齐全，与自己竞争，势必降低实体店铺收益租金比。这是个两难的问题，这是否已经影响到苏宁电器二季度的财务表现呢?我想应该是受到了较大的影响吧。

所以，京东商城这条鲶鱼，已经把家电卖场的浑水搅得越来越浑，到目前为止，还看不出谁将最先从浑水中出来透透气。从短期来看，无论是谁和京东商城打价格战，京东商城都会成为唯一的赢家，消费者是最大的赢家。但是，赢家也只是相对意义上的赢家，只赢得了一时的消费者，无法赢得长久的收益。

在价格战的语境下，卖的越多，亏得越多。在消费规模一定的情况下，京东商城卖的越多，苏宁、国美卖的就越少，在租金等费用无法降低，甚至营销费用等还在不断上升的情况下，它们处境势必会更加艰难。所以，赢家也是暂时的赢家。

如果在消费规模一定的假设条件下，苏宁易购等的价格战也会影响到其他电子产品买家的销量，这也是淘宝、天猫、聚划算等平台也在此时推出自己的促销活动的缘由吧。或许这是电子商务的宿命，没有了关注度，就没有了流量，没有流量就没有收益，谁都不能坐以待毙，这就是电子商务的战斗。

前瞻产业研究院互联网研究小组分析认为，价格战只是电子商务的权宜之计，绝非长久之计，京东商城也不存在所谓的安全边界，差异化竞争或许是京东商城较好的选择之一。但是在京东商城被资本围猎的时候，必须以金钱换时间，以时间换空间，以期在与苏宁、国美的竞争中胜出，胜出的唯一秘密就是价格。但是低价格终究是无法带来利润的，利润是资本希望闻到的血腥味，京东商城又如何给自己留下最后一点血?如果国美、苏宁轮盘上阵，京东商城能坚持住吗?