把握产业招商工作要领 广东省工业园区协会助力招商

资料图：广东省工业园区协会副秘书长唐民杰

尊敬的郑局长、各位领导、各位嘉宾：

大家上午好!

今天我们在美丽的滨海城市阳江举办产业招商研讨会，共同探讨交流产业招商工作，我谨代表广东省工业园区协会对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

园区招商从最初的粗放招商，到现在的精细化招商——选质，再到引智，随着劳动力成本和土地价格快速上涨，园区应该结合自身产业基础、资源优势、入园大项目等时机情况来考虑开展诸如：产业链招商、精细化招商、大(龙头)项目配套招商等渠道招商。这样，就需要我们了解和掌握国内外、各省市、大企业的相关政策和信息：

从产业链招商来说，要求我们要深入研究园区主导产业发展的特点(如：行业产业链、产业发展环境、产业竞争格局、产业区域分布等);

从精细化招商及对行业龙头企业招商来说，要求我们要掌握招商对象，准确细分并发现企业投资需求，以及他的发展布局(如：龙头企业生产经营状况、龙头企业市场占有情况、龙头企业投资特性等)。

近几年来，园区“融资难、招商难、人才难”是省经信委，同时也是我会尽力并迫切需要协助园区解决的问题，今年年初，为适应园区发展需要，我会特别加强了招商和融资两方面的服务，增设了招商服务中心和融资服务中心，更好的配合和支持园区发展。

从全省36个产业园区发展情况来看，依托行业协会开展产业招商是一条非常有效的途径!关键是如何找到园区主导产业与相关行业协会结合点。我们协会了解各行业协会运作特点以及行业协会的利益需求，能与行业协会进行有效沟通，准确把握合作切入点，并能有效的整合各方资源推动产业招商。因此，为推动园区招商工作，在省经信委和省社会组织管理局的支持下，下一步：

我们将联合包括广州、深圳、中山、东莞以及佛山等地市的珠三角经信局和社会组织管理局，在珠三角举办行业协会与园区产业招商合作对接活动。目前，省经信委和省社会组织管理局已将活动文件下发珠三角有关地市，欢迎届时各园区积极参加。

其次，我们加强了与全国，尤其是长三角、环渤海等经济发达地区的主要行业协会的联系。

招商工作是园区发展的根本，没有招商就等于失去发展之源，衷心的希望大家能够借助此次活动，准确认识产业特性，交流经验，提出宝贵意见，积极探讨交流。希望通过这样的交流能够推动园区招商尽一份力量;也希望协会能够和各单位园区紧密合作，把各项工作推向一个新的台阶!

最后，祝愿大家在阳江这块阳光、河滩、海浪的宝地上学有所得、学有所思，在今后的招商工作当中大力招商、招到大商。

（省工业园区协会副秘书长唐民杰）