汽车销售企业如何突围，营销策略是关键

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》数据显示，全国汽车品牌销售企业共近4万家，其中狭义乘用车厂家授权经销商一级网点约1.5万家。但国内汽车经销商的生存状况并不乐观，部分经销商的盈利能力下滑明显，甚至有相当一部分经销商是在赔钱赚吆喝，长期处于大幅亏损的境地，2011出现经营亏损的经销商的占比则从2010年的9%增加到20%。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》结合相关案例分析了汽车市场营销策略，下面介绍其中三种，供汽车经销商参考。

一、时尚营销策略

1、策略介绍

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》分析认为，随着汽车价格的不断走低，购车群体的年轻化趋势越来越明显。和中老年购车者追求豪华、舒适、气派不同，年轻一族对汽车的要求更多地体现在外形上，他们把汽车看成自己的一件外套或者是一个小饰品，能向周围的人显示自己的个性和情趣。在这种消费心理支配下，外形时尚、色彩鲜艳的个性化小车就受到年轻一族的欢迎，而厂家在品牌宣传方面，也有意加入时尚因素，这在POLO、QQ、雪佛兰SPARK等小车上体现得更加明显，而作为豪华轿车品牌的奥迪也加入这一行列。

2、成功案例

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国汽车销售行业发展模式与投资战略规划分析报告》分析的案例是奇瑞QQ。

QQ，这两个英文字母是网上流行的语言，既代表一种聊天的工具，同时也有“酷”的含义，很明显它的目标消费群是那些喜欢上网、结交朋友的年轻一族。在广告推广上，奇瑞QQ也走了一条时尚路线，广告口号为“秀我本色”，迎合了都市青年我行我素的心理。在奇瑞QQ发布的广告中，画面采用网上流行的Flash风格，人物、景物、车辆都是手绘的，色调淡雅。“时尚，我来执笔”、“想快乐，找QQ”、“梦想触手可及”之类的广告语也很有年轻色彩。