顺应消费趋势 中药衍生品行业异军突起

中药衍生品是以中医文化为基础，利用中药特有属性，针对消费者不同诉求，将保健养生元素与日常生活有机结合的一组产品，涵盖了人们生活的方方面面。

由于中药衍生品具有浓重的中国传统色彩，无形中拉近了与消费者之间的距离，是中华文化土壤培育出的特有业态，面对数目庞大的华人消费者，这类产品市场潜力巨大，吸引了众多企业，特别是传统医药企业的加盟，在短短几年的时间里，中药衍生品市场初见规模，主要集中在中药日化、中药饮料、中药保健品等领域。

中药日化产品快速增长

目前，我国市场上主要的日化产品主要包含护肤类产品、洗发类产品及牙膏等三类。随着我国中药日化行业的普及及人们对中药日化用品的热衷，该三类中药日化产品销量快速增长，且蕴含着广阔的市场前景。

中药日化用品中，首先被消费者推崇的当属护肤类产品。

目前，我国化妆品的销售额仅次于日本和美国，是全球第三大化妆品消费市场，其中护肤品市场份额逐年增大，据前瞻产业研究院中药日化行业研究小组统计，国内护肤品市场规模每年以18.3%的速度增长，远高于化妆品产品整体增速，预计11-13年中国护肤品市场增速将保持18%以上水平。

2009年中药护肤品市场占有率约20%，中药题材护肤品销售额年增长率达65%，是化妆品市场发展最快的细分领域之一。得益于药妆理念不断深入，跨国公司纷纷推进“汉方”概念，国内老字号医药企业跨界发展着力推广中药护肤产品，我国中药护肤品消费者人群将快速扩充。前瞻产业研究院中药日化行业研究小组预计，2011-2013年间，中药题材护肤品市场将以50%以上的速度增长，到2013年市场占有率有望达到50%以上。

2009-2013年我国护肤品市场容量与预测(单位：亿元)

制图：前瞻产业研究院中药日化行业研究小组

近年来，随着霸王等中药日化企业的迅速崛起，其主打的洗发类产品也逐渐进入主流洗浴用品市场，与保洁、联合利华等国际日化巨头在中国形成竞争态势。

国内消费者对中药题材洗发产品并不陌生，90年代初重庆奥尼打响中药洗发第一枪，“黑头发、中国货”的宣传口号，赢得了全国消费者的青睐，1997年奥妮中药洗发产品全国市场占有率达到13.8%，奥妮由于经营问题将中药洗发产品的接力棒传到了霸王集团手中，霸王洗发水定位于防脱发细分市场，凭借中药世家的品牌优势，复制了奥妮的成功，显示出中药题材洗发产品的市场潜力和消费者对中药题材产品的信任，各跨国公司也根据各自情况，以草本精华概念推出新产品抢占市场。同时，老字号药企跨界日化行业，将产品线延伸向洗发护肤市场，并凭借医药企业的品牌效应，中药题材洗发水市场将格局将发生变革。

据前瞻产业研究院中药日化行业研究小组统计，2009年洗发水市场规模达174亿元，近5年复合增长率达12%，中草药题材洗发产品市场规模达26亿元，同比增长20%左右，预计2011-2013年洗发水市场整体增速保持12%水平，而中药题材洗发水市场增速将高于整体，保持20%以上的高速发展，到2013年中药题材洗发水的销售额将突破50亿元。

2009-2013年我国洗护产品市场容量与预测(单位：亿元)

制图：前瞻产业研究院中药日化行业研究小组

近年来，在保洁、联合利华等国际日化巨头占据绝对优势的牙膏市场，中医概念的牙膏异军突起，云南白药牙膏等具有中医药概念的民族品牌牙膏成为抗衡佳洁士、高露洁等的中坚力量，市场份额不断上升。

根据2010年相关数据，宝洁旗下的佳洁士市场份额在20%以上，高露洁和黑人都在15%以上，外资品牌的市场份额占到70%以上，国产牙膏品牌仅占不到30%的市场份额。面对这一局面，多家公司推出中医药题材牙膏，将中医药文化与牙膏有机的结合在一起，获得消费者的认可，2010年，云南白药牙膏市场占有率达10%，成为民族牙膏第一品牌。

2010年我国牙膏市场格局(单位：%)

制图：前瞻产业研究院中药日化行业研究小组

前瞻产业研究院中药日化行业研究小组的调查可发现，中药题材牙膏市场占有率达到58%，预计到2015年市场占有率有望达到65%-75%，口腔健康逐渐得到消费者的重视，众多企业深耕这一细分市场，中药牙膏概念在消费者中得到深化，中草药牙膏市场占有率将进一步得到提升。

中药功能饮料发威 王老吉打败“两乐”并非传奇

王老吉凉茶(红罐+绿罐)在短短几年内就将营业额从亿元水平迅速扩张到上百亿，成长为全国强势品牌，其中绿罐王老吉由广州药业合营公司王老吉药业生产销售，红罐王老吉商标使用权于1997年由香港鸿道集团租用，由其下属加多宝公司生产销售，根据2010年数据显示，红罐王老吉占王老吉凉茶销售的90%，绿罐王老吉占比为10%。

未来几年饮料产品发展的重点在于突出饮料产品的功能性，如补营养、补餐、增强体能等，功能饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力，而具有养生保健功能的中药题材饮料无疑将成为发展重点。

据前瞻产业研究院中药日化行业研究小组统计，在2009年新上市的饮料中21种饮料中，就有4种以中草药为题材的饮品，该四种饮料市场销售额高达220亿元，其中凉茶饮料表现尤为突出。据2008年AC尼尔森数据显示，在罐装饮料市场，红罐王老吉已经超越可口可乐和百事可乐，成为中国市场罐装饮料第一名。

随着功能性饮料发展迅速，以凉茶为急先锋的中药饮料市场将更加繁荣，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，中草药题材饮料市场规模增速将高于整体，到2013年销售额有望突破500亿元。

中药保健品：高端化 奢侈品化

在中药产品市场，中药保健品近年来风生水起，并迅速走向高端化和奢侈品化。其中当以有“药中茅台”之称的东阿阿胶的表现最为抢眼。

补血类产品从成分工艺上大体上可分化学制剂、中药补品两大类，而中药类补血产品一直都是消费者的首选，其中东阿阿胶系列产品更是消费者青睐的产品。东阿阿胶是国内最大的阿胶及系列产品生产企业，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，06年以来阿胶出厂价十次提价，市场反应经久不衰，赢得了“药中茅台”的赞誉。

2010年我国补血类保健产品市场份额(单位：%)

据前瞻产业研究院中药日化行业研究小组估算，目前我国补血类保健产品市场规模已达40-45亿元，其中中药补血保健品市场份额占50%以上，当前中药补血保健品市场仍以每年30%左右的速度增长，预计到2013年，中药补血市场将突破到90亿元，成为中医药衍生品市场的一朵奇葩。

制图：前瞻产业研究院中药日化行业研究小组