红米NOTE QQ空间预约量破1500万 社交化营销功不可没

 2014年3月，小米旗下新品红米Note与QQ空间再度展开社会化营销合作，QQ空间预约红米NOTE的数量冲破1500万，这是继小米2013年在QQ空间90秒卖出10万台红米之后再度引爆营销界的又一成功案例。

腾讯效果营销平台广点通代表的大数据应用

2014年3月，红米Note在QQ空间开售打破了多项记录：2013年，10万台红米在QQ空间的预约人数在11天内达到745万，第一秒14.8万人次点击抢购，小米手机认证空间粉丝从100万增长到1000万；2014年，30万台红米Note+红米手机在7天内的预约人数达到1518万，第一秒41.9万人次点击抢购。小米的QQ认证空间已接近2700万粉丝，也是目前企业QQ认证空间中最大的粉丝社区。营销数据的翻番增长背后，除了红米产品的期待度外，起着关键作用的是腾讯效果平台广点通的大数据应用。

据了解，广点通是腾讯旗下基于QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ等腾讯大SNS平台的自助竞价广告系统。广点通根据QQ相册的来源分析手机的品牌活跃度，对各品牌手机的活跃度了如指掌；发现QQ用户大规模讨论替换功能机的话题，熟知潜在需求；发现用户在讨论小米手机时，品牌认知多为“性价比高的千元机”；对比微博和QQ空间，发现新浪微博的用户基本是用智能机，而QQ空间用户处于换机的“前夜”。而小米通过和QQ空间合作，掌握了这些大数据，小米推出799元的红米手机和红米NOTE引爆市场自然很合情理了。

红米与QQ空间的合作基于价值定位的契合

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》分析认为，如今的时代，手机广告的营销开始演变为邀请消费者参与手机产品开发和信息沟通等活动。小米推出红米手机时的价值定位是年轻人，考虑到腾讯QQ活跃用户以年轻人为基础，红米手机与红米NOTE的发布选择与QQ空间合作。尽管红米手机和红米NOTE的发放量远不够年轻人们的预定量，小米也经常调皮地“掉链子”，但是赚足了广大年轻人的眼球，将红米产品的价值信息有效地、深刻地传递给了消费者。

小米与QQ空间合作激发了消费者的参与感

前瞻发布的智能手机报告认为，小米与QQ空间的合作不只是看上了QQ空间的用户数量，也不仅仅是做个信息发布的平台。小米将QQ空间作为用户的参与平台。红米NOTE的首发设定了三个环节，即预热（猜价格）-预约（签到、集赞）-抢购，三者环环相扣。以集赞为例，用户在QQ空间发布一条说说，向好友集齐32个赞，便能抽取三次预约机会。这种朋友圈的营销很凑效，最终约有超过1亿用户参与点赞。

火爆预约背后小米需要警惕“玩”用户过火

小米与QQ空间两次合作发布红米产品均起到了非常劲爆的效果。但是有限的放量始终满足不了消费者的需求。许多消费者兴致勃勃地预约，基本上都是“空手而归”。在红米手机都没抢到过的情况下去抢红米NOTE，无疑将增加消费者的不耐烦感。在笔者以前的文章《联想推出黄金斗士S8你还会排队抢红米吗？》提到，小米的高性价比加饥饿营销的互联网思维营销模式已经开始让部分消费者厌烦，在“中华酷联”以及TCL等国产品牌不断推出高性价比的千元机后，低端大屏智能机将陷入价格竞争，部分消费者的选择更多。“中华酷联”不必饥饿营销，消费者想买多少就卖多少，这让供应链管理方面有所欠缺的小米必须认识到“劲爆背后的危机”。