农资连锁利润率为何低于家电连锁

 农资连锁企业业务结构一直对相关政府补助政策存在一定的依赖，近年来国家相继出台了一系列相关法律法规并制定相关政策积极鼓励支持行业发展，如农资综合补贴政策、国家和地方化肥淡季商业储备制度、万村千乡市场工程、新网工程等。

然而农资连锁模式一直没有得到大规模的发展，甚至可以说是并不顺利的。据前瞻产业研究院《2013-2017年中国农资连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》资料显示：和电器等行业相比，农资连锁行业毛利率较低。三家农资企业芭田股份、吉峰农机、辉隆股份与苏宁电器毛利率对比看来，三年毛利率均低于苏宁。2007-2011年辉隆股份毛利率在8%以下，吉峰农机13%左右，芭田股份波动较大，但一直也未超过苏宁电器，而苏宁电器毛利率从07年的14%上升到2011年的18%。

2007-2011年中国农资连锁企业与苏宁毛利率对比情况（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院

分析认为，农资连锁毛利率低于家电连锁企业主要原因是过剩产能和激烈竞争，企业的采购成本和费用控制成为决定利润率的重要因素。由于产能过剩，企业议价能力弱，农资价格波动也加剧了农资连锁企业风险。

对于流通企业来说，费用控制来自于强大的供应链管理体系，由于我国农资消费具有产品种类多、地域广、季节性波动大的特点，长期对库存的调配能力和物流管理能力要求很高，只有通过合理调配采购、库存，压缩运营成本，通过强大供应链管理获取较高利润率和营业周转率才能提高企业盈利能力，但是目前国内农资连锁企业普遍没有实现规范化及标准化管理，服务体系也不健全。

另据统计，全国登记各类化肥企业5000家以上，农药企业2000多家，种子企业近2700家，各类农资流通企业近万家。近年来农资连锁企业迅速崛起，数量已经达到4000多家，但相比家电、零售、医药等行业连锁销售的行业成熟度，我国农资连锁行业还处于发展初期的无序竞争阶段，市场集中度较低。