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邀请演讲由于运动品牌行业竞争的日益激烈,价格竟争被许多厂商作为竞争的利器。面对这样的竞争态势不少运动品牌也不得不进行打价格销售。另外一方面,部分运动品牌新上市的产品比较多,各种包装、各种款式的产品之间的定价比较随意,没有形成一套相对完善、规范、系统的价格体系与价格政策,消费者很难从价格上区分这些产品,也就更谈不上在消费者心目中形成独特、清晰的印象了。整体来看,不少运动品牌对于品牌每种款式的目标顾客是谁,产品是什么定位,在价格方面应处在什么价位,都没有明确的规定。
图1:运动品牌行业定价策略问题
在生产导向时代,运动休闲产品是依照企业的生产成本管理成本和利润水平来定价的;而在消费导向时代,金钱只是运动休闲产品成本的一部分。运动体闲系列产品的成本中包含了消费者对产品的期望值,消费者对于体验付出的代价以及品牌本身所固有的价值等。
运动品牌的定价策略应该是在追求利润的同时,也必须考虑竟争品牌的价格,以取得所希望的回报率和相应的市场份额。如:采用竞争导向的追随定价策略,以少量的中高档运动产品树立企业和品牌的形象,通过中低档产品获得利润,以大量的低档产品占领市场份额。不同层次的消费感受消费者会对运动品牌选择有所区别。
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