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邀请演讲末端市场作为一个比较成熟的市场，近两年来因电子工厂配套、净化空调等领域的蓬勃发展，以及在产品更新换代需求的刺激下，保持了持续稳健的增长。根据统计，2018年末端销量相比2017年同期增长4.72%，市场占有率达8.49%。总体分析，末端市场有以下几个特点：
第一，主机市场发力。2018年工装市场持续发力，冷水机组市场有一定幅度的提升，其中工业项目及细分市场起到了重要作用。制造业也有一定的好转，很多沿海工厂开始向内地迁移，新建厂房对主机的需求量上升，末端产品的销量自然水涨船高。比如麦克维尔末端就助力东风本田汽车工厂，获工业领域大单。
第二，细分市场需求量加大，推动增长。在电子工业、医疗净化等领域，末端设备作为必不可少的空气调节装置被广泛应用。实际上，这些细分行业的发展非常可观。不仅一二线城市在兴建医院，为弥补地方的医疗资源，县、市一级地区的医院也在积极地建设。此外，电子工业以及其他一些对室内空气质量要求较高的产业不断快速发展，这也是末端产品迅猛增长的重要原因。
第三，非标定制需求增加。细分市场给末端产品带来了诸多机会，也带来了差异化的需求。市场上非标产品、定制化产品的需求量增多，产品优化及对其附加功能进行开发等都是末端产品未来发展的方向。例如，开利中国为武汉荟聚中心提供中央空调系统及末端PM2.5改造。
品牌方面，末端产品主流品牌依然是传统美系品牌，麦克维尔、江森自控约克、开利等品牌排名相对靠前。国产品牌表现也比较抢眼，天加、浙江国祥、盾安、雅士、西屋康达等作为传统强势的末端品牌，多年来深耕医药、电子等领域，市场口碑和影响力广受认可。因末端产品技术差异小，准入门槛低，市场竞争异常激烈。
区域方面，末端产品最主要的市场仍然是华东、华北、华南区域，其中华东区域是末端产品的权重市场。在华中、西南地区，末端产品发展基本保持平稳，同2017年相比，市场占有率没有发生太大变化。西北、东北区域表现较为平稳。
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