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邀请演讲数据显示，我国白酒消费的主力人群年龄段是30—50之间；消费平均年龄为39岁。我国白酒消费者中，70后约占四成，80后、90后约占三成。
在白酒 互联网发展趋势上，呈现出明显特点： （1）多模式并存，无论是B2C，还是B2B，多种模式在未来都有生存空间。 （2）跨界合作，上游的厂商合作，下游的配送合作，渠道商合作，新媒体合作等。 （3）社区化加速，社区化进程加速，应用互联网技术，发现、创造、实现客户需求。 （4）O2O深度联动，线上线下深度联动，从销售联动，向品牌联动。
对于区域酒企而言，线上是其扩展销售区域的利器。近三年，白酒搜索变化稳步上升，并且每年春节迎来搜索波峰。搜索热点区域集中在经济发达的区域。
其中，消费者作为关键，模式是核心 。电商新模式压缩渠道利润，提升渠道效率是制胜关键。消费者地位提升，提出更多消费需求。
白酒品牌在互联网的销售呈现出明显的长尾效应，中小白酒企业在互联网仍有较大机会。白酒销售渠道仍将以线下为主，线上渠道是有益补充。
图表1:2016年以来白酒全网均价分布（单位：%）
资料来源：阿里线上数据 前瞻产业研究院整理
图表2：2016年以来白酒主要品牌线上销售额份额（单位：%）
资料来源：阿里线上数据 前瞻产业研究院整理
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