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中国“美学场景营销”创始人张春华:你会穿衣服吗?

 2018-04-25 11:42:53 责任编辑: 来源:互联网

中国“美学场景营销”张春华

图:中国“美学场景营销”创始人,“美学超级连单”落地第一人张春华。

初次见到张春华老师,就被他狠狠的批了一次。为什么呢?因为我从上而下的穿着和打扮,张老师认为是不合格的。我的整体服装搭配和我的性格,张老师认为是不协调的,并且指出其中几个典型的问题。听得我心服口服,从今以后,决定拜他为我的“私人衣橱顾问”,学习美学服饰搭配和美学场景营销方面的理论和实战知识。

张春华老师从业履历和实战经验非常丰富,他是创创“美学营销方案班”主讲老师,美学场景营销创始人,美学超级连单落地第一人,广东服装时尚买手协会专家顾问,深圳服装产业重点人才培养特聘讲师,《时尚买手》杂志美学专栏作者,国内多家知名服饰品牌美学顾问。

中国“美学场景营销”张春华 

图:张春华美学授课现场。

张春华专注时尚服饰领域,专门研究如何通过“美学服饰营销”提升个人形象魅力;帮助服装企业如何通过“美学服饰搭配”提升连单销售,提高VIP的客单价和重复购买率;帮助企业培养一批能够讲授《美学服饰搭配》的内部讲师,真正实现该课程在企业内部的执行、落地、复制和传承。与此同时,张老师还担任众多企业总裁、职业经理人、商业讲师、律师、飞行员、银行行长、金融证券等各行业人士的私人衣橱顾问,帮助提升个人形象、助推他们的事业更加成功。

中国“美学场景营销”张春华 

图:张春华美学授课现场。

通过对张老师的采访,记者了解到,他所从事的事业是多么的时尚,又是多么的必要。他所研究的“美学服饰搭配”和“美学场景营销”,让每一个人从上而下散发出自信的魅力。爱别人,先爱自己,爱自己,那就先从美学服饰搭配和美学场景营销开始。

自创“美学场景营销”,成为顾客的“私人衣橱顾问”

张春华老师一直扎根于时尚品牌连锁企业,从一线做起,熟悉业务和管理,精通培训管理和企业商学院建设,擅长将复杂深奥的理论结合业务实际需求设计培训项目,并将项目执行、落地。张老师倡导“培训,是一种投资”的理念,始终将“围绕业绩开展培训,用业绩提升来衡量培训”作为培训宗旨,强调“与业务结为伙伴合作关系”是培训的前提。

张老师认为,在现在很多时尚服饰销售过程中,如何突破传统的销售技巧,紧扣时代的脉搏,深度挖掘顾客的潜在消费需求?这是非常深度的一个课题。全面引入“时尚美学”销售方式,让终端员工真正能够根据顾客的形象、心理爱好、职业特征、社会角色进行服饰搭配,最终成为顾客的“私人衣橱顾问”。

中国“美学场景营销”张春华

图:张春华美学授课现场。

他说,如今服饰品牌终端销售的困惑越来越多,顾客忠诚度越来越低,商场客流量越来越少,员工抱怨越来越频繁,行业竞争越来越激烈,人才培养越来越棘手。他认为,要从更高层次去赢得客户的信赖,而不是从某些技巧上去争取客户。在高度上真正成为客户的私人衣橱顾问,这是时代的呼唤,也是未来赢得更多忠实客户的真正的学问。他说,没有卖不出去的衣服,只有卖不出去衣服的人。知识并没有力量,只有被运用时才会产生巨大的能量。比如,一衣多搭,即一件衣服搭配出适合不同顾客的效果,从而实现超级连单。再比如,一客多搭,即给同一顾客搭配出适合职场、休闲、社交等各种场合的衣服,从而实现超级连单。

什么是美学超级连单,张春华老师这样说……

张春华向记者介绍到,“美学超级连单”是重点帮助服装企业提升销售连带率、提高单店销售业绩,通过专业搭配赢得顾客信赖,使顾客增加重复购买次数。张老师总结出业绩提升方法为如下四点——

1、 个性化需求:通过对顾客形象风格的分析,准确、快速地把握适合顾客的款式和颜色,满足顾客的个性化需求,杜绝“这件衣服不好卖、不知道怎么搭配、没有几个顾客询问这件衣服、这款设计不好”等消极销售情绪,并通过不同年份的产品组合搭配来消化库存。

2、 场合搭配:根据顾客的生活需要,针对顾客在职场、休闲和社交场合的需要,搭配不同的款式和颜色,满足顾客的多样化生活需求,通过场合搭配,提高销售的平均客单价和销售连单率。

中国“美学场景营销”张春华 

图:张春华美学授课现场。

3、 风格搭配:针对不同的单品服装,搭配出适合不同形象风格顾客的服装、搭配出不同场合的服装,从而实现快速销售,真正践行“没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人”的销售理念。

4、 复制传承:为了加速《美学超级连单》的执行与复制,帮助企业编写《美学销售手册》和《美学案例手册》;为让该课程在企业得到长期、持续的复制与传承,帮助企业培养一批能够讲授《美学营销•超级连单》的内部讲师,只有根据品牌产品风格和文化进行PDCA循环持续改进,才能形成企业内部的精品课程。培训落地与复制传承,才是管理的硬道理。

将复杂的问题简单化,将学问落地才是硬道理

在记者的采访过程中,很多听过张春华老师上课的同学,对他的“美学服饰搭配”和“美学场景营销”理念非常感兴趣,也收益颇多。

26岁的广州人刘梅兰对记者说,张老师授课激情洋溢,能结合终端销售的业绩困惑,深度剖析当前服饰企业的的问题本质,引入全新的美学销售体系,既改变了传统的销售观念,又提供了简单可行的销售流程与方法,非常实用。我们昨天学完,今天就可以做大单,非常接地气。

中国“美学场景营销”张春华 

图:张春华美学授课现场。

来自厦门的林子建对记者说,张老师不仅把课程讲的生动,更通过管理手段将这么好的课程在企业得到执行、落地、复制和传承,难能可贵。落地才是硬道理。

来自深圳的30岁姑娘刘丽向记者说到,很荣幸能参加“美学服饰搭配”和“美学场景营销”课程,以前一直认为复杂、高深的色彩理论、搭配思路、场合着装要求,现在彻底弄明白了,好的老师总是能将复杂的问题简单化,谢谢张老师。

个人形象美学管理服务悄然兴起,你会穿衣服吗?

“通过建立推动服装美学文化的传播,提升大众形象美学标准,形象美学教育能让更多人实现个人审美的独立表达。”张春华介绍到,从自然色彩到人体色彩,从色彩能量到色彩心理运用,从发型调整和妆容修饰,从普遍到独特,从着装文化到穿衣境界,帮助消费者建立完整的形象审美标准。

张春华老师同时也说到,在企业内部,员工的形象不仅体现了他们对待工作的态度、个人品味和阅历,更代表了企业的光辉形象。如何通过得体、和谐的穿衣搭配来缩短员工之间、部门之间、上下级之间的职场距离,让沟通更顺畅、让执行更高效、让员工更稳定、让企业更幸福,这是现代企业都需要去研究和解决的一个课题。

中国“美学场景营销”张春华  

图:张春华美学授课现场。

张老师说,首先,要建立正确的穿衣态度。态度一:我穿衣服,还是衣服穿我?态度二:我随时尚,还是时尚随我?态度三:坚持保守,还是不断尝试?答案显而易见,衣服要穿出自我,穿出自己的时尚,而不是毫无态度的去模仿时尚,同时要不断的尝试更多更好的时尚搭配。

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其次,找到自己的形象风格。穿衣的本质是什么?个性化时代的到来,如何掌握你穿衣的大与小、动与静;五官的大小程度和选择衣服的要领;肤色,发色,瞳孔色的对比程度来选择服饰的搭配。这些都是有一定讲究的。

“大众消费市场庞大,只针对名人、名媛的造型设计服务也已走下高大上神坛,服务普通消费者,也是我今后的一个重要服务方向。”张春华说到。

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