2018年中国二手车电商行业趋势分析 平台加快跨区域服务布局

近年来，随着汽车保有量的不断上升、居民收入水平的提高，以及国家政策对二手车市场的支持和规范，推动了我国二手车市场的快速发展，数据显示2017年全国二手车交易量达1240.1万辆，较2011年的682万辆增长了81.8%。而随着互联网技术的不断成熟，人们消费行为的改变，2011年以后，二手车电商平台得到了快速的发展，从2013年的22.2万辆交易量，上升至2017年218.4万辆，增长了近9倍。

2017年以来，在二手车区域限迁政策解禁趋势明朗化的形势下，资本一改2016年低迷情绪，开始大规模涌入二手车电商市场，2017年全年二手车电商市场融资额达132亿元，创历史新高。2018年资本持续大举布局二手车电商市场，仅2018年上半年行业融资规模就超过了100亿元。

那么，资本市场火热、国家政策鼓励和松绑的背景下，我国二手车电商行业又有哪些趋势呢？

趋势一：金融服务、大数据应用、线下门店建设成行业发展重点

当前我国二手车电商行业基础建设仍然较为薄弱，为快速提升行业交易量和实现盈利，未来的主要方式是通过线下经销商补贴及金融服务的推广。主要原因为：

1、当前我国二手车金融渗透率仍处于较低水平，仅为15%左右，而在二手车市场发达的美国，二手车金融渗透率达到了55%，因此二手车金融业务仍将是行业短期内的重点发展方向。

2、当前二手车电商行业对于大数据业务仍在早期探索阶段，当前主要应用在辅助营销、获客、客户的维护以及辅助金融风控等方面。未来，大数据的作用将更为普遍，更为成熟，其价值也将逐渐呈现。

3、新零售的概念下，各家电商平台也意识到线下线上协同发展的重要性，汽车销售对于线下场景的需求更为强烈也更为现实，行业内主流平台均在布局线下服务门店及物流、金融等服务设施建设，加快二手车新零售的落地。

趋势二：二手车限迁解禁呈必然 电商平台加快全国跨地域服务布局

二手车行业缺乏基本行业规范，税收标准以及相关法律法规的缺失；缺乏检测技术标准及专业技术设备、专业人才及行业基本素养；二手车限迁政策长期以来严重限制着我国二手车跨地域交易与流通。

自2017年以来，来自政府层面的重视与监管愈加强烈，行业政策逐步出台完善、汽车市场发展环境更加自由与公平、二手车解除限迁也将是大势所趋，未来二手车电商平台将加快线下服务设施包括交易门店、检测技术及物流服务等建设落地与运营，构建全国性二手车交易流通服务平台。

趋势三：电商平台将开展更细分的车源获取及营销策略

随着二手车市场的快速发展，以及人们对汽车需求上升，二手车消费接受度将提升。未来不同年龄阶层、不同需求的消费者对于二手车购买都将呈现出浓烈的兴趣，二手车消费整体呈现梯度消费的现状。此外，在行业政策、车辆价格及地域消费因素影响下，二手车车源获取流通呈现出明显的层级流通现状。

而随着电商行业的竞争加剧，电商平台将更加重视平台运营效率的提升，针对梯度消费、消费下沉等趋势，二手车电商平台将开展更高效更精准的营销策略；针对不同级别城市车源流通情况，二手车电商平台的人力、物力等资源配置将更加合理，提升电商平台在线下场景的运营效率。

趋势四：新能源二手车进入置换期，二手新能源车销量上升

在环保形势日益严峻的情况下，新能源汽车一直获得政府的大力支持，近年来发展十分迅猛。与此同时，新能源汽车的发展战略也是我国汽车产业转型升级、实现弯道超车、迈向汽车强国的必经之路。随着新技术的不断突破、作为新能源汽车的配套设施充电桩的普及，新能源汽车越来越受人们的喜爱，特别是2014与2015年，在国家补贴政策的鼓励下，新能源汽车销量开始迅猛增长。从2014年的年销售7.5万辆到2017年达到77.7万辆。

随着新能源汽车迅猛发展，能源汽车逐年得到二手车需求者认可，未来随着新能源汽车逐渐进入置换周期，二手车新能源汽车流通将加强，从而带动销量上升。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国二手汽车行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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