社区拼团缘何备受资本青睐?一文带你了解社区拼团的模式与特征

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20 徐烁 • 2018-11-08 18:23:44  来源:前瞻产业研究院 E1399G0

资本入局,巨头进场,社区拼团进入融资快车道

社区拼团,指的是,以社区为中心,以团长(通常是宝妈、便利店经营者)为分发节点,消费者可以通过微信群、小程序等工具,拼团购买生鲜、日化用品等的新型购物形式。

社区拼团项目的大本营在湖南长沙。2016年,长沙本地生鲜B2B平台芙蓉兴盛等,利用自己的供应链优势,开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。并由此,长沙诞生了诸如芙蓉兴盛、你我您、考拉精选等多个社区拼团的项目。

2018年夏天,社区拼团项目走入资本的视线,许多资本巨头如红杉、GGV、IDG等纷纷入局,使社区拼团加速发展,成为当下消费领域最炙手可热的赛道之一。短短半年,先后就有你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资,累计融资额超过数十亿元。除此以外,知名生鲜企业如每日优鲜、美菜等亦不甘落后,纷纷成立了“每日一淘”、“美家优享”等加入社区拼团的战场,社区拼团企业日益增多,竞争越发激烈。

图表1:2017-2018年社区拼团项目融资情况(单位:%)

社区拼团模式恰好解决生鲜零售痛点

那么,社区拼团的经营模式究竟有何魅力,让众资本青睐有加?

事实上,社区拼团采用的经营模式非常简单:平台厂商提供商品推广链接给团长,团长再将链接投放至其微信群里的社区成员(前期团长负责组建小区业主微信群,拉新,日常运营和维护等工作),社区成员低价拼团进行下单购买后,团长再将订单集中反馈给平台,最后由厂商将产品配送至小区团长处后,由团长送货上门或小区成员自提的方式完成最后一公里的配送。

图表2:社区拼团运营模式

社区拼团这种简单的S2b2c的模式之所以能斩获众多的融资,受到资本的追捧,在于其恰好解决了生鲜行业的痛点。

一直以来,损耗率高都是生鲜行业的最大痛点。生鲜行业流通环节多,供应链冗长,再加上生鲜产品保质期短,易于腐坏的特点,我国生鲜产品的损耗率一直居高不下。数据显示,我国果蔬、肉类、水产品的生鲜腐损率分别为15%、8%、10%,大大高于发达国家平均5%的损耗率。而社区拼团一般采用预售的方式,以销定采,从而能够经营包括活鲜在内的保质期更短的商品,并降低损耗。

图表3:中国生鲜产品损耗率情况(单位:%)

另外,社区拼团模式亦能够有效降低成本。由于生鲜产品的特性,对配送要求很高,泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等是生鲜配送的标配。如此一来,就挤压了生鲜企业的利润空间。而在社区拼团模式下,企业只需要配送给团长,再由团长完成最后一公里的配送,将履约成本转移,进而节约成本。

人群下沉,三四线城市是核心竞争区

根据易观发布的《2018年中国生鲜电商报告》数据,48.91%的生鲜电商企业发布在我国超一线城市,37.4%的企业分布在一线城市,超一线和一线城市生鲜电商消费占比和合计达86.31%。

然而社区拼团则刚好相反,经济发达的一线城市并不是生鲜社区拼团的主战场。一来,根据上文数据,一线城市生鲜企业多,玩法先进的新兴生鲜企业如盒马鲜生、永辉物种等在一线城市均有开设门店,消费便利,竞争激烈;二来,一线城市居民经济水平较好,社区拼团的核心卖点——低价,相对而言对其吸引力没有那么强烈,预售的模式又使购物即时性的需求大打折扣,对消费者的吸引力自然折损。

而到了三四线城市,生鲜消费更加偏向计划性,对于生鲜菜品的消费诉求,更多的在于高性价比和新鲜程度上,反而对服务、效率要求一般,物美价廉是最为关注的消费因素。因此,三四线城市便成为了社区拼团的核心竞争地区。

图表4:2017年生鲜电商地域分布(单位:%)

当前,社区拼团才刚刚起步,行业面临着进入门槛低,竞争激烈,同质化现象严重等诸多问题与挑战。相关企业想要实现长久稳定发展,还应把目光聚集到选择优质产品,扩充、改进生鲜供应链这一核心问题上来。社区拼团模式究竟能否实现长远的发展,还有待市场的进一步检验。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国社区O2O商业模式创新与投资战略规划分析报告》。

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