2018年KTV行业发展趋势分析 多元发展或能保住“江山”

 随着人们物质生活的提高和文化生活的丰富，KTV自上世纪90年代进入中国内地以来，逐渐成为都市年轻人重要的休闲娱乐场所之一，一度占有近半数的比例，尤其是职场人的娱乐方式更偏向于选择KTV。而互联网时代的娱乐项目多元化及智能手机渐成随身娱乐终端，使得KTV的替代品大大增加，且人们的社交模式和娱乐方式也发生改变，KTV的社交功能日益弱化，消费群体被极大地分散，行业发展极不乐观。避免在这一轮的行业洗牌中被市场淘汰。人们的需求正趋于多样化，对KTV行业的要求也越来越多，KTV行业需要不断变革才能适应时代的发展。

行业目前颓势尽显

这些年来，KTV主要集中在北上广深一线城市，以及江浙、沿海等地区，西部地区则以成都、重庆、西安、昆明为主，夜生活丰富的城市KTV数量较多。

截止到2017年5月份，我国共有80442家KTV门店数，其中江苏省以6149家门店在省级地区排名首位；成都市以2754家门店在市级单位排名第一。

图表1：分省市和地区我国KTV门店数量（家）

资料来源：前瞻产业研究院整理

然而，随着KTV行业参与者不断涌现，竞争逐渐激烈，在互联网企业和其他娱乐形式的冲击下，KTV行业在总体市场趋于缩小的情况下，业绩下滑、收费大幅下降、客户分流、停业关门等现象频频出现，生存十分艰难。

以“钱柜”为例，目前钱柜大陆门店从原先的十七家骤减到三家，仅剩的三家店有两家在上海，这两家店钱柜也在转卖中，除了唯一盈利的徐汇店能卖个好一点的价格，剩下的八佰伴店的转让条件仅仅只需要帮钱柜还清欠款即可。除了门店的转卖，钱柜还以60万出卖钱柜品牌10年的使用权。

2013-2016年，钱柜总营收逐年下降。2016年为37.22亿新台币，同比下降4.65%。钱柜在大陆门店大面积关闭，公司在大陆地区实现营业收入3.66亿新台币，占公司总营收的比重仅为9.36%。预计2017年还将进一步下滑。

图表2：2013-2017年钱柜营收增长情况（单位：亿新台币，%）

数据来源：前瞻产业研究院整理

另一方面，收费标准也映射出行业的衰落景象，KTV市场价格在不同地域和不同的环境中具有不同的收费，按照最标准的大、中、小三种包厢的平均价格来看，2014年整体上包厢的价格在141元/小时左右；2015年下降为100元/小时；到2016年，价格进一步下降到了85元/小时。预计2017年价格还将进一步下滑。

图表3：2014-2017年KTV市场均价变动情况（单位：元/小时）

资料来源：前瞻产业研究院整理

事实上，当前整个KTV行业几乎没有自己的核心竞争力。一开始，KTV行业的先行者依靠的是市场空白的优势，吸引了许多尝鲜的年轻人，并逐渐开拓了自己的一份市场。然而，这么多年过去，整个KTV行业的经营、管理模式并没有多少改变。因此，在连年增长的运营成本、人力资源成本、场地租赁金额和KTV歌曲版权费用昂贵的支出压力下，很多KTV企业都难以持久经营。

目前，我国KTV行业的经营模式主要有六种，这六种经营模式已经存在了近40年。十分“古老”。

图表4：我国KTV业的主要经营模式情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

同时，整个KTV行业的收益也在日渐减少。目前KTV市场正趋近饱和，另外，中央八项规定的出台和各项禁令的相继发布，极大抑制了各地的“三公”消费，压缩了整个娱乐行业项目，KTV行业也不可避免地受到影响。

而互联网时代的娱乐项目多元化及智能手机渐成随身娱乐终端，使得KTV的替代品大大增加，且人们的社交模式和娱乐方式也发生改变，KTV的社交功能日益弱化，消费群体被极大地分散，面临着不小的挑战。

多元发展不断变革才能适应时代 

因此，在当前的市场状况下，KTV实体店必须进行创新和改变，以避免在这一轮的行业洗牌中被市场淘汰。人们的需求正趋于多样化，对KTV行业的要求也越来越多，KTV行业需要不断变革才能适应时代的发展。

1、新技术的融入：如KTV互联网化、VR、巨幕、多屏互动、3D全息、智能化管理的应用等。

2、资本的时代:近年来越来越多的投资机构将目光投向了KTV行业。资本并购、上市融资、投资租赁、持股联盟等多种资本形式将会出现。资本的进入，将会大大的加快KTV行业转型升级的脚步。

3、品牌化:品牌体现了KTV对于自身的定位，及其核心的经营理念和运营思路，未来的KTV竞争将直接表现为品牌之间竞争。KTV将通过对消费需求的研究、有效的宣传活动来提高消费者对品牌的认知。

4、智慧KTV:智慧KTV解决方案通过在线预订、自助开房、电子会员卡、移动支付等系统融合KTV传统业务，拥抱移动互联网，通过线上线下的融合管控，精准掌控消费者大数据，提升企业竞争力。

5、KTV两极化发展:2017年KTV行业将向两个极端发展，一个极端是小型化、精致化、低成本的KTV店。这种店靠便利的交通，良好的服务，简洁的装修，以及最重要的就是较低的价格，满足消费者唱歌休闲的基本需求。

6、跨界整合泛娱乐：如KTV+餐饮、KTV+影吧、KTV+酒吧、KTV+其他娱乐形式的泛娱乐综合体。

图表5：KTV转型升级发展方向

资料来源：前瞻产业研究院整理

以上数据与分析来自前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国KTV行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。