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    黄斌城 黄斌城 的回答 2019-11-21 09:35

    您好!

    当前中国大部分商品在一二线城市的渗透率已经比较高了,那么如何提高产品的空间呢?低线城市消费增长强劲,且对产品的需求量高速增长,低线城市市场空间广阔。国货品牌深耕低线城市、"农村包围城市" 。

    从2019年双十一的数据来看,下沉是电商当前的一大重要特点:

    1)阿里采用天猫+聚划算协同作战方式,通过新品、补贴、生态联动吸引低线用户;

    2)京东双11期间全站新用户近4成来自京喜;而京喜用户中,超过7成来自3-6线下沉新兴市场;而截至到11月1日24时,好物节首日当天低线级市场整体下单用户数同比增长104%,下单的新用户中72%用户来自低线级市场;

    3)拼多多更是"下沉"最好代名词,今年双十一提出百亿补贴,持续加码,覆盖范围翻倍,最终双十一GMV市占率从去年3.0%增至6.1%。




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