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51用车创始人李华兵:雷军教我怎么做风口上最肥的猪

 2015-06-02 17:21:06 责任编辑:汪昌琴 来源:前瞻网 作者:misswang

前瞻经济学人

回头来看,我人生的很多东西,其实在18岁那一年就已经决定了。

那一年,我考上了武汉大学计算机系。一上大学,就听说过雷军,看了他在《计算机报》上的一个采访,觉得这个人挺厉害的。很快,他回学校来做演讲,给了我几个印象。第一,他激情澎湃。第二,这是我第一次听说一个词,叫管理。第三,他谈到和微软的竞争,说要用未来十年,再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动,觉得不愧为我们的大师兄。

后来,我问我们同学,记不记得雷军这个演讲,他们都说不记得了,可是我记得非常清楚。所以,这就叫作因缘际会。

高三的时候开卧谈会,大家都会想未来干什么。我觉得我肯定不会从政。我性格比较暴躁,不适合往上爬,搞政治斗争完全不行。我是农村孩子,小时候在山里长大,喜欢在芦苇荡里自由驰骋的感觉,勾心斗角不是我的个性。

我考虑过从军。我父亲就是个军人。从军可以强健体魄,又能接受比较艰苦的训练,我想要挑战一下。可是,当完兵回来能干什么,我父亲还不是回来当了个工人。

我还想过从医。可是每天做手术,那个环境也不是我想要的。

20世纪90年代初期,父亲工作的化工厂常年亏损,经常发不出工资。我自己知道,我们家是没钱的。有时候,工厂还让员工集资。我当时就跟我爸说,你们厂怎么那么费劲,是不是厂长不行,干脆让我试试。当时是开玩笑,但我懵懵懂懂觉得,从商、经营一个企业,完全自主性地带着一支队伍,去做自己想做的事情,这可能是我想要的。

见到雷军,我的潜意识就找到标杆了。这个人在舞台上对大家演讲,那么风流倜傥,那么富有激情。这是我学习的对象,这是我将来应该做的事情。

2011年,雷军鼓励我去创业,给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人,我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资,还是你师兄给你的投资。

但是,也许我因此背上了一个巨大的情感包袱,因为雷军投我的时候说过一句话。他说,华兵你知道吗,我觉得你有90%的可能性成功,但我也告诉你第二句话,我投过的创业者没有一个挂掉的。

2011年到2013年,我做车品汇的这两年,是一段不为人知的经历。

2011年7月,雷军投资了。当时,他跟刘芹关系好,说好让刘芹后面跟一点,聊得也都不错,准备投。但后来,我这边termsheet和海外机构已经在做了,却感觉晨兴那边不是很积极,有点慢。

2011年12月的一个晚上,我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪,我一出来,外面是一片雪白的世界,特别安静。我住在东五环,一个人慢慢开着车,时速20公里,最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界,我知道,没钱了。

我一夜没睡。第二天一早,我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说,拿不到钱,怎么办。有人就撤了,有人说,我还是愿意跟你干,降点钱,挺一挺。那时候,慢慢开始有一些销量,一天几十单,但毛利只有30%,收入减掉运营成本还是亏损的。我说,公司做不成,要不你们各奔前程,我一个人继续撑着,公司要以最低的成本运作。

2012年春节之后,我把SOHO现代城的办公室退掉,搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里,拿货也比较方便。人员一直在压缩,最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉,都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来,我自己还拿了100万出来。

一直到2013年底,整整两年,一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会,但也没有想通,不知道未来在哪里。

李华兵说,雷军是他生命中的贵人,他非常珍惜这样的机会

老实说,那段时间我是比较自卑的。以前做投资,我都在华贸和国贸的酒店里开会,很光鲜。现在急转直下,在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业,但那两年,我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话,说过来看看,帮忙出出主意,可人家都说忙,就是觉得你这项目不靠谱。说实在的,那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎,但老家的人都觉得你已经非常成功了,这里面有很大的落差。那年夏天,我看《中国好声音》。平安最后唱完歌,说除了唱歌,我已经什么都不会了,我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话,是要流眼泪的,因为他们也是从最低潮里走出来的,但他们一直没有放弃。

我为什么特别感激雷总,因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期,我们有时候一聊就是两三个小时,关于怎么管理,怎么节约成本。后来,他还把我的案例拿到一个董事会上讲,说你们成本太高了,要学学李华兵。

企查猫

我自己非常清楚,这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲,特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的,生怕公司做得不好,毁了雷军的名声。后来雷军也说,你要不要换别的方向,我们也可以支持你。但我觉得,我不能死,我也因此付出惨痛的代价。

后来,为了这句话,我跟雷军交流过。他说,华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压,但以我做事的原则来讲,我不能辜负这份信任。

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