三招教你买到低价车 以后买车再也不担心被宰了

三招教你买到低价车 以后买车再也不担心被宰了

买车是门大学问，一不小心就挨宰，相信这是很多车主的惨痛经历，不仅同车不同价，甚至同一时间买车，两个不同的车主都可能遭遇不同的价格;而很多拿到所谓内部价的车主也会在比价后发现成本不降反升。为什么会出现这种“奇葩”现象，一方面汽车价格不透明，尤其是汽车上各种可选装的配置，售价信息都掌握在4S店里面，车主只能乖乖认栽;另一方面，某些车主定力不够，对于想要的价格碰到一点小优惠就动摇。所以说，想要买到低价车，车主必须檫亮眼睛，耐得磨，禁得住等才可以。下面就分享几条网友分享的经验，让你明明白白挣得实惠。

1.低配车是性价比之王

当你走进4S店，销售顾问都会热情的向你介绍车型，他们一般都会极力先介绍同个车型的高配车，因为高配车的定价高，经销商毛利润也高，因此按优惠幅度算，高配车往往在同个车型里面的优惠金额也最大，因此，销售人员往往利用优惠大为诱饵，促成快速成交。

所以神马原装导航、座椅加热、名牌音响、电动方向盘、真皮座椅等等豪华配置，全部都可以忽略，主要是看后期很难加装的安全气囊、ESP车身稳定系统等安全配备齐不齐全，原车上面所谓的豪华配置多出来的钱，你其实在汽车装配城用不到一半的价格就可以买到了，因此，最低配置的车往往是厂家跟经销商利润最低的车型，因此性价比永远最高。

2.买车时要揣摩好销售人员的心理

确定了要买的车型，就到了砍价环节了，很简单，去4S店看车，然后试驾，满意了直接问销售顾问要最低价格，此时他给你的价格百分之九十肯定不是最低价，因此你也不用着急下定金，他看你当天下不了定，肯定会让你留电话，你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX(同级别的竞争车型)也挺好的。”然后给他留个电话，第二天销售顾问绝对会给你打电话回访，你就说你现在正往 XX(同级别的竞争车型)4S店准备去试驾，好的话就买了。

接下来的两个小时你会接到他无数个电话，你可以给他发个短信，或是直接报一个他们想都不敢想的低价，比如20万的车你就说“16万能下来，我就考虑去你们那里买了”，然后他肯定会给你报一个价格，几番讨价还价下来，最后这个价格基本上已经是销售顾问能够做主的“最低价”了，但是请注意，现在价格是接近底价但还没有真正到底。

3.确实再也砍不下价就谈送精品再转化为现金

去他们店里接着再砍价，销售顾问做不了主肯定就会找销售总监出来应付你，这时销售总监一般会用送一些抱枕、挡泥板、地毯等小饰件的手段来打发你，这时你就可以慢慢跟他加送东西的砝码，比如说想让他送个全车镀膜、底盘装甲、防爆膜、倒车雷达、真皮座椅等等价值含量高的东西，销售总监肯定会表示很为难的说“我们的防爆膜一套要2000多，全车真皮要3000多……”

其实这些东西的成本也就千百块钱，他心里也已经做好了送精品的准备，他既然能答应你送精品，就说明车价还有降价余地，那么你干脆话锋一转就说“算了，我也不想让你们亏太多，送这些东西我不要了，你再给我便宜N元吧”(N一般在500-2000元之间)。

这样就又在原来看似最低价的基础上再往下砍了一点，至此，你买到的车基本上已经是本地或是这家4S的底价了，即使有人买的比你便宜，那也是凤毛麟角，只能说明别人“磨刀”的能力比你强。

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