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从情怀创企到品牌先导 揭秘“女人心”发家基因

 2016-11-28 16:38:17 责任编辑: 来源:前瞻网 作者:余江

 “便宜没好货,好货不便宜”。近年来,这一刻在骨子里的“残念”,随着一大波有质量有品味,又自带“经济实惠”属性的本土化品牌的崛起,而土崩瓦解。

高新技术领域,华为智能手机、大疆无人机等在国际市场如鱼得水。

大众消费领域,女人心、都市丽人、鸿星尔克等品牌以超强的性价比抢占市场制高点,市场渗透率甚至较之国际高端品牌有过之而无不及。这在以往简直难以想象。

但在女人心企业看来,这一切显得那么自然而然:中国经济地位在世界范围内的异军突起,为整个市场注入了活力。国内品牌体系的不够成熟,为后来者创造了机遇。立足自身特色,实现内部管理和外部业务的齐头并进,可以打造出强大的竞争优势。通过践行这一法则,目前女人心跻身中国十大著名内衣品牌,全国业务节节拔高。

女人心品牌始创于2003年,是国内中高端内衣品牌的后起之秀,在内外品牌大混战的年代,女人心凭何快速崛起?经深入了解,笔者观察到女人心崛起的几大促因:

1、市场机会大。

有调研机构曾表示:随着人们消费水平的提高和对品质生活的深度追求,在接下来10年时间里,中国的内衣市场年需求累计可达3000亿,是无可争议的朝阳行业。国内内衣制品的消费经历了流动性贩卖到专柜零售批发,再到品牌专卖店的变革,目前逐渐向精品专售靠拢。女人心从一开始就主打中高端品牌路线,积累了不错的口碑。经过十余年发展,目前已经在上海、长沙、沈阳、西南、东北等多个地区成立10余个营运分公司,全国服务网点覆盖800多座城市,专卖店赶超2500家。市场渗透率与地区聚合效应较之同行具有不小的优势。在2000多亿的市场空白面前,女人心牢牢掌握住了自己的致胜筹码。

2、品牌打造与市场主动权。

与一般的内衣服饰品牌商不同,女人心前期就致力于打造成集研发、生产、销售于一体的现代化企业,紧抓产品质量和定价的主动权。基于此,在吸引招募经销商和扩展门店业务时,女人心能最大程度地削减成本,产品定价力较之同行更具优势。举例来说,业内加盟普通中端品牌内衣店,基本上最少20万。而经营女人心加盟店前期所需资金约为10万,包含保证金、首批货品、装修费用等,店面面积30-100平方不等,具有极大的弹性。售价方面,女人心可以推出39-199元的区间价格,这也是其他品牌很难媲美的。

实行平民定价策略,并不影响女人心对品牌的打造。2011年,“美丽·女人心”成功签约当红女星范冰冰,开启品牌传奇。目前旗下强力打造的“女人心”“尚嘉儿”“粉色玲珑”等内衣品牌在业内有口皆碑。主导业务覆盖文胸、内裤、保暖内衣、家居服、打底裤、背心、泳装、袜子、美体衣等全品类内衣产品,很好地实现了消费的联动效应。

3、管理升级助力业务腾飞。

“对标准化作业流程的高度关注,是女人心适应市场及企业的发展的关键!”谈及公司快速崛起的秘诀,内部人士如是表述。据爆料,女人心早就2008年就自主开发ERP管理体系,用于集团生产,采购,销售,物流,服务等各个业务领域,为终端连锁店提供各种经营管理上的便利。针对门店林立,员工管理不畅的痛点,2016年4月,女人心引进理才网旗下人力资源管理系统dayHR,解决内部沟通协作及员工考勤等问题。dayHR全方位的人力资源管理模块及高度灵活的个性化设置功能,很好地满足了女人心对数千家门店的统一化管理需求。

“我们在全国的分店及营业点已经超过2500余家,集团总部无法时刻知道门店人员动态,门店也无法及时把消息反馈给总部。信息交互的不及时,造成很多重要的战略方针、促销推广策略等传播的滞后,这严重影响到了整体业务的发展和工作的协同性。”针对这一现状,引进dayHR后,女人心对现有的组织人事结构进行了重新梳理,以组织为单元,集中对集团下分公司及门店进行管理。通过企业公告、企业圈子等方式实时呈现总部及区域动态,借助云通讯录、实时IM加强内部沟通与协作,搭建起一个行之有效的门店与总部的沟通平台。

企查猫

考勤一度是女人心最头疼的问题,以往每个门店的考勤主要通过考勤机实现,添置考勤机是一笔不小的成本,由于数据过于零散,统计起来相当麻烦,更是加重了工作人员的负担。采用dayHR后,可自定义的时间管理功能,加上移动考勤的高精度和便捷性,极大地方便了门店人员进行考勤。相比安装考勤机成本更低,统计起来还更高效。

“事实证明,选用dayHR是明智的选择。他们一对一的专业服务,有问题及时高效解决,也是其他软件厂商很难做到的。我们打算深度使用,从员工管理的层面,将集团竞争力再拔高一个层次!”带着这一信念,女人心加快了发展的步子。

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