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为什么说教培行业难做?

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20 校长邦 • 2020-01-21 11:29:47  来源:校长邦 E10979G0

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(图片来源:摄图网)

作者|宗儒 来源|校长邦(ID:xiaozhangbang)

导语:

人人都说2019是教培行业的资本寒冬,致使众教育机构跑路倒闭现象接连发生。实际上,跑路倒闭现象每一年都存在着,这不仅仅是经济危机、资本寒冬等经济因素造成的,与教培行业本身的特性更是息息相关。与其他行业不同,教育行业具有自身的特殊性,以致于越来越多的人都在感慨:教培行业真是越来越难做啦......

01

利 润 

我们可以看到,一家火锅店做得好了,门店外可以日夜都是大排长龙的景象;一家奶茶店做的好了,即使标价30元一杯,也依旧会有络绎不绝的顾客前来购买,大批量的顾客可带来直接的利润额。而当我们将目光放在教培行业上,却很难看到这种气氛激烈、人头攒动的景象。

现实是,教培行业是个很难做到高利润的行业。在教培行业奋斗打拼的人都能明显感觉到,教培机构的成本非常高。三大主要成本,门店租金、教师薪资、宣传招生,如果是再大型一些的教培机构,还会多一个教研开发成本。

每一项成本都是必不可少的。如果想要显示出自身机构的特殊、高端与专业,自然要在装修上下足功夫。现在是科技浸透行业的时代,简单普通的讲台加桌椅的传统配备已经无法吸引到家长和孩子的兴趣,在学费水平相持平的情况下,用户们自然会选择美观高端的机构校区。

教师薪资方面,更是一笔巨大开销。教培机构能够吸引来生源的重要因素之一,就是名师。优秀师资对于提升机构的影响力和口碑来说,都是首要的。而想要得到高级名师,机构所要付出的就是高额薪资,这是毋庸置疑的。

我们可以将教培行业与餐饮行业进行一下对比,在售价方面,一节课的课时费大概和去中高级餐厅吃一顿饭的价格相当,而餐饮行业服务人员的薪水大多数都是会低于教培机构老师的薪水的。但问题却在于,在餐厅内一位服务员一次性可以照顾到数十位甚至更多的顾客,而在教培机构的课堂上,一位老师一节课最多也就能周全的照顾到10名学生,更不要提那些小班课和1对1辅导了。

投资方面,教育培训行业依旧不占据优势。在资本市场上,投资回报倍数是评判投资价值高低的重要标准,2.5倍的收益在投资界属于一个门槛数字。如果给一家机构投资100万,那么能否在3年内达到2.5倍的净利润呢?着很难说。事实里的对比却是鲜明的,社交软件陌陌在B轮后的收益达到了7倍之多,而对于教育机构来说,能达到1.5倍的利润已经是非常不错的成绩了。

02

口 碑 

口碑对于一件产品来说,是能增长其用户群体数量的重要影响因素。我们经常可以看到一些网红店和老字号店,他们凭借着极具影响力的口碑,在短时间内就可以坐拥大量用户。打造网红店、老字号店的品牌口碑效应是可以通过营销手段来实现的,而对于教育行业来说,口碑则是需要真实力打底,并且要通过常年的日积月累才能形成的。

一家甜品店的甜品是否好吃,去吃一次便知;一家服装店的衣服质量是否优质,去买一件便知。这些行业的产品都是可以在短时间内获得结果反馈,从而产生用户粉丝效应。但教育行业的产品,则是“黑箱产品”,也就是说,企业很难完全的掌握自家教育产品所产生的最终成效。随着科技日益的发展,有越来越多优秀的教育产品在市面上出现,也有越来越先进的教学输出运行机制在教师群体中升级。然而,我们依旧不能完全控制教培产品落实在每个学生身上的最终成效。

要想看出教培机构产品的效果,需要经过至少一个学期的成果反映,能否帮助孩子们提高成绩,才是检验一家教育机构产品的真正标准。家长们会要求教培机构具备优质的硬件设施,也会要求上课的班型与老师的经验值,但是透过这些要求的背后,最终每个家长和孩子真正的需求,就是提高成绩。而这一点,教培机构是无法做到明确把控的。

提升教培机构的口碑,除了用时间和成果说话外,营销手段也是必不可少的。然而现在大多数的中小型教培机构,在营销和管理方面依旧不具备专业素养,甚至不具备专业人士进行把控,导致机构的侧重点偏移,在很多细节方面无法兼顾。

另一个无法忽视的点,就在于教育行业是个充满了情怀的行业。这个行业既需要盈利,又讲究良心。作为一个非暴利型行业,对于教培行业的从业者来说,就必须需要其具备热爱教育事业、热爱学生群体、坚定自我选择的心态。

而当情怀投入现实,教育变成生意后,从业者们的资质就会有所降低。可以看到两种主要现象产生,高学历的人不甘愿做每月领着普通薪资的教师,而大量通过机械辅导后具备教学资格的人开始涌入教师群体。现在按照教案讲课,没有自我创新的老师,数量不占少数。对于那些素质教育类,如美术、舞蹈等赛道,对教师的资质要求门槛更低,教学品质更是难以保证。

03

政 策 

2019年的跑路潮中,受到政策管控而备受打击的企业占了大半。政策对于教培机构来说,就是风向标一样重要的存在。政策一经下达,不符合政策规定的机构必将经受现实直接的打击。所以,政策的每一次发布,都会引起全教育行业的热切关注。

对于其他行业来说,政策管控方面的影响其实是不大的,资质标准与行业标准都是早已形成的,在入行之前就可以掌握清晰,利于企业确定好明确的发展路径。而教育行业,则是一个政策层出不穷的行业,随着行业的发展,政策也会相应出台,来规范和净化这个领域。

2019年对于教育行业来说,是紧张规范的一年,不论是线上机构还是线下机构都受到了政策的管制,被政策这双无形手整治的机构不计其数。

然而,政策的管控对于教育行业来说是必不可少的。消除野鸡机构,控制野蛮生长,让教育行业保持一片纯净蓝天,让孩子们的教育正规严谨。毕竟,教育一直是民生大计,立国之本,它不仅是培养我国未来人才的重要方向,更是国家进行全面宏观调控的主要手段。而教培机构作为教育事业建设的重要补充力量,更需要把握国家教育政策走向,从而平稳快速地发展。

教培行业难做,教育事业难做,但是教育的情怀与初心却是坚定而温暖的。为实现伟大的梦想,一批又一批优秀的人才依旧会源源不断的进入到这个行业中来。我们每一个在教育行业奋斗的从业者,都应该肩负起自己的责任,保持初心,共同推动教育行业的发展。

编者按:本文转载自微信公众号:校长邦(ID:xiaozhangbang),作者:宗儒

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