6.18亿授权爱奇艺，《盗墓笔记》IP是否还是付费时代的“市场灵药”？

 本文来源微信公众号：娱乐独角兽(ID：wenhuajie007)，作者： 周锐

“水逆”了大半年的欢瑞世纪似乎因为“盗墓”迎来了转机。

10月15日下午，欢瑞世纪发布公告，公司全资孙公司霍尔果斯欢瑞世纪影视传媒有限公司(以下简称“霍尔果斯欢瑞”)于近日与北京奇艺世纪科技有限公司、北京爱奇艺科技有限公司(以下两者统称“爱奇艺”)签署了影视剧售卖和定制合同，总金额达到6.18亿元。这其中爱奇艺获得网台联播剧《天乩之白蛇传说》独家许可使用协议，授权费为3.3亿元;获得网络剧《盗墓笔记3》独家定制协议，涉及版权转让费为2.88亿元。

这6.18亿对于欢瑞世纪而言无疑是获得了过冬的粮食，公告提及，《天乩之白蛇传说》3.3亿的合同履行，预计会对欢瑞2017年当期的财务状况和损益产生积极影响，而《盗墓笔记3》则预计对2017年或未来两个会计年度产生积极影响——一言蔽之，欢瑞世纪今年第四季度的业绩有了盼头，似乎完成上市时承诺的2.9亿对赌业绩有了可能。而爱奇艺有了《盗墓笔记1》的铺垫，《盗墓笔记3》的回归或许将再次搅动网剧市场。

“盗墓”系列IP井喷，《盗墓笔记》

系列网剧还是“市场灵药”吗?

但拉远目光，回归到剧集本身，爱奇艺以2.88亿获得网络剧《盗墓笔记3》独家定制协议是否值回票价，这或许有待商榷。

2014年欢瑞世纪获得《盗墓笔记》版权，推出第一部网络剧。2015年爱奇艺获得该剧独家信息网络传播权，彼时采取的播放模式是爱奇艺VIP会员付费观看全集，这是视频网站具备里程碑意义的一步，《盗墓笔记》开启了付费时代，爱奇艺坐实了付费模式第一平台的名号。而这或许是“盗墓”系列IP影视化进程的第一部作品，也是小说IP真正支撑起整个产业链的第一步。南派三叔《盗墓笔记》原版小说沉淀10年的粉丝基础，加上李易峰、杨洋等一线流量小生的引流能力与粉丝效应，这部剧在爱奇艺平台创造了43.7亿的播放量，暂且不论剧集品质，这部剧在舆论热度上成功打响了“盗墓”IP。

但随后“盗墓IP”进入了爆发状态，2016年《盗墓笔记》同名电影上映，同样盗墓系列内容，由井柏然、鹿晗等小生参演，票房达到10.04亿;南派三叔授权与欢瑞世纪开发的同名手游;同期出现的各种漫画作品、舞台剧、同人周边;南派三叔以《盗墓笔记》盗墓元素为母体参与推出的明星真人秀综艺《七十二层奇楼》;今年9月南派泛娱官博发布海报，宣布将正式启动开拍网络大电影《吴山居事件账》IP系列新故事……盗墓题材成为电影、电视、综艺整个影视圈炙手可热的IP，同时期《鬼吹灯》系列也衍生出两部电影(《鬼吹灯之寻龙诀》、《鬼吹灯之九层妖塔》)，两部网剧(《鬼吹灯之精绝古城》、《鬼吹灯之牧野诡事》)，包括同系列的游戏作品。有媒体分析，围绕《盗墓笔记》的IP版权销售、广告、游戏收入、衍生产品等市场价值预估超过200亿元。

影游剧三方联动，盗墓题材的影视作品在2016年达到井喷，这种井喷状态下IP热度达到了顶峰，商业价值最大化，却也在快速生产、快速营销的商业化进程中损耗了盗墓IP的价值。公众在同一时间看见了几个版本的张起灵、吴邪，摸金校尉等形象，却甚少有角色满足了观众的心理预期，同类型题材的影视作品霸屏，使公众形成了审美疲劳，盗墓IP受到损伤。

距离第一部《盗墓笔记》网剧已经过去了两年，这期间影视剧热点从盗墓题材转向玄幻、悬疑、大女主改编等题材，各类影视剧空间繁荣，留给《盗墓笔记》系列的市场空间或许并不多。热门IP续集作品的粉丝效应也都在失效，信息时代观众的忠诚度在减少，猎奇心理加剧，风口随时在变化。数据显示，《大唐荣耀》第一部收入为2.85亿元，而到了第二部《大唐荣耀2》欢瑞世纪财报显示，收入为7814.19万元。而同样热门IP影视剧《青云志》系列，第一部收益超过两亿，但随后第二部收视率与网播量都接连扑街。

《盗墓笔记》彼时有李易峰、杨洋等一线小生参演，正是粉丝经济最繁盛的时候，而目前想再次达到之前的明星阵容存在困难，新生代演员没有一线小生的引流能力，一旦剧本质量上出现漏洞，作品会再次陷入口碑危机。

《盗墓笔记2/3》“预售款”已出，

欢瑞能否摆脱“水逆”?

而欢瑞世纪能不能凭借《盗墓笔记》系列摆脱今年接肘而至的“黑天鹅”阴影，也不可预计。

今年欢瑞世纪一连经历了业绩下跌、股票质押爆仓、证交所问询、证监会立案调查、2017年公司股价暴跌、核心艺人边缘化等风波。

前(10月13日)晚间，欢瑞世纪对外公布前三季度业绩预告，今年前三季度预亏1900万-2000万元(欢瑞影视并入合并报表范围后)，对比去年，去年业绩同期盈利8098万元。欢瑞世纪完成重组上市之时，曾承诺公司业绩2016年度、2017年度和2018年度实现的合并报表中归属于母公司的净利润将分别不低于2.41亿元、2.9亿元和3.68亿元;扣非后净利润分别不低于2.23亿元、2.7亿元和3.43亿元。从今年1月到9月，按照欢瑞世纪目前的盈利状况，如果要完成今年的对赌业绩欢瑞世纪下半年的净利润要达到3.1亿元。但现实中或许上帝关上了门，还是会为你留一条门缝。

欢瑞世纪副总裁姜磊前对公司前三季度的亏损持以乐观态度，他向媒体表示，今年完成业绩承诺“没有压力”。这样乐观的原因则是由于欢瑞世纪目前手中已有《天下长安》、《天乩之白蛇传说》、《秋蝉》三部剧，姜磊表示，“基本都可以卖，无非是博弈价格的问题。”现在6.18亿的剧集合同或许在他意料之中，手里其他两部剧说不定会创造更高的价值，《盗墓笔记3》则收益则已经有了保障。

姜磊将欢瑞前三季度亏损的原因一部分归为欢瑞世纪本身的产出方式。“欢瑞世纪影视项目的整体产出、拍摄和播出周期很短，基本上是当年拍、当年播，而去年没有库存，所以上半年都无剧可卖，拍了四五部电视剧，都将集中在下半年确认收入。”但事实上，这种生产方式也让欢瑞世纪面临了作品积压的问题。

根据欢瑞世纪对2016年年度报告的补充，彼时电视剧存货前五名为《大唐荣耀2》、《抓紧时间爱》、《天下长安》、《青云志2》、《微时代之恋》，期末余额达到2.3亿，占存货比例52.13%。可见《天下长安》这类剧集积压的时间并不短。近几年，各大卫视黄金时段扎堆播出剧集，随着剧集数量增多，播出周期增长，越来越多的电视剧排播滞后导致影视公司资金不能及时回笼，营收市场出现负增长。欢瑞世纪面临的是行业内的普遍问题。

而欢瑞世纪与众不同的或许是积压的作品卖不出去，但是计划中热门IP已经卖出去几轮。根据欢瑞世纪2017年半年度报告(补充版)，欢瑞世纪2017年下半年电视剧拍摄计划包括了《盗墓笔记2/3/4》、《青云志3》、《封神之天启》、《锦衣之下》六部剧，而六部剧除了《青云志3》正在拍摄，《盗墓笔记》三部等作品都处在“尚未拍摄”的阶段。

而这些“预售款”也被早早卖出了，9月欢瑞与腾讯视频签订了《影视节目独占授权合同书》，以8.4亿授权电视剧(或网播剧)《封神之天启》、《青云志 3》、《盗墓笔记 2》独家网络传播权。按照8.4亿的授权费来算，本次交易的平均价格约为单集550万。而这些“预售款”形成的收益都无助于2017年的业绩，输出与产出存在时间差，是欢瑞世纪的一个尴尬问题。

除此之外，欢瑞世纪还有一个隐患，即欢瑞世纪与北京卫视、安徽卫视的保底协议。欢瑞世纪分别以1.558亿与1.7亿的价格与两家卫视签订了交易合同，买断该剧场的广告经营收益权。而媒体报道，根据央视市场研究股份有限公司(CTR)去年同期安徽卫视、北京卫视的广告收入测算，今年这两家卫视的周播剧场广告收入分别约为7000万、9000万。也就是说，或许这两家卫视的广告运营收入只有1.6亿。也就是说欢瑞世纪在这次“广告保底”中或许会亏损1.6亿左右。

目前大部分视频网站用户对于会员付费消费采取接受态度，但是电视剧、网络剧、电影等内容领域接连井喷，付费时代并不缺乏内容，却只有好的内容才能被市场接受，《盗墓笔记》系列能否成为“市场灵药”，仅凭以前的风光是无法保证的。

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