盘点双11大赢家良品铺子把借势营销发挥到极致

今年的双11已经圆满落幕，从销售额上看，天猫双11成交额达到912亿，再创新高，虽然京东尚未发布具体的数据，但据消息称其销售额为前五年双11总和。从这些信息不难看出电商正在越来越深入的渗透至我们的生活，而双11甚至成为了全球知名的购物狂欢节。

盘点一下双11的大赢家，除了天猫和京东，以及那些真正抢到便宜、实用商品的网民之外，在双11期间还有不少商家也受益匪浅。以良品铺子为例，今年是良品铺子第四次参加“双11”，备货量达去年3倍，同时，由于其参与了主会场、分会场、晚会等各种阿里巴巴活动，因此，今年双11销售额达到1.23亿，是去年的约三倍，为天猫双11平台零食品类大体量商家增长之冠。与此同时，与此同时，良品铺子的微信商城销售在双十一也销售额近八百万，同比增长八倍。良品铺子从2012年才开始做电商，不足4年便取得如此业绩，在业内可谓凤毛麟角。

双11是电商玩家必争之地，良品铺子为何能如此数倍增长？一句话，良品铺子把借势营销发挥到极致：借势天猫双11晚会，借势天猫all in one，借势整体天猫，从而实现营销的事半功倍。

三大独占资源，借力双11晚会

今年，阿里巴巴举办了首场“双11”线下晚会，其中有四段插播广告，良品铺子的广告正是其中之一，而且是唯一一个保持第三个位置且贯穿始终的。良品铺子还成为唯一的合作商家，承包了天猫晚会水立方主会场外围的广告位，在水立方周边建了6个良品铺子门店，与此同时，奥林匹克体育中心园区内的所有电瓶车车身，也会贴上良品铺子的LOGO。

这些独占的资源，有些是其他商家不知道，被良品铺子第一时间果断开发和拿下的。有些是良品铺子经过充分的调研和预判，果断拿下的。拥有这些独占资源，让良品铺子在创下当天收视率之最，开启“网购+娱乐”模式，带来20倍海量流量的天猫双十一晚会，独占鳌头，获得不俗的流量和品牌曝光机会，意义深远。

独特O2O资源 借势天猫万店同庆

在线下，良品铺子在1700家门店橱窗贴扫码海报为线上引流，此外，由于良品铺子参加了天猫的“万店同庆”活动，因此在门店内贴着天猫地贴，挂着天猫吊旗，立着天猫易拉宝，收银台摆着天猫宣传卡，并且店内还有天猫人偶和消费者进行互动。这一模式充分发挥了良品铺子的线下优势，推动了线下资源朝线上拓展。目前，良品铺子每日线下成交20万单，向线上转化率达到50%。这一独特的O2O资源，借势天猫向线下倾斜的策略，效果自然不俗。

借力营销创意 向马云致敬

良品铺子的营销创意，也充分借力。其向马云致敬的主题，极具网络语言特色的文案和设计，无疑引发了广大年轻网民的共鸣，并形成自发传播。从而把线下流量，网上流量，往天猫平台上的良品铺子旗舰店注入。

当然，借黄晓明婚礼造势，病毒视频和红包，广告投放，也准备了基本面。携手IBM、华为和SAP，也让良品铺子的信息系统更加健壮，打通会员系统，形成大数据，能够应对双十一瞬间海量订单的挑战。

以正合，以奇胜。良品铺子此次双十一把借势营销发挥到极致，从而把良品铺子可能正常一倍增长的速度实现加码，达到了数倍增长。这就是营销的力量。